Posts Tagged: продвижение

О том, как вырастить бренд в медиаполе, – в кейсе

FORX – российский бренд уходовой косметики для мужчин, представленный на маркетплейсах и в розничных точках продаж в сетях «Магнит Косметик», «Лента», «Перекресток», «Пятерочка», «Ашан». Несмотря на длительное присутствие на рынке, после ухода иностранных косметических компаний команда FORX приняла решение актуализировать коммуникационную стратегию бренда, чтобы занять опустевшую нишу доступного мужского ухода

Задача

Стратегическими задачами стали повышение узнаваемости FORX на рынке и косвенное стимулирование потребительского интереса к продукции.

Целевые аудитории

Целевая аудитория FORX была намеренно обозначена максимально широко:

• Парни и мужчины 25-45 лет, которые в повседневной жизни ограничиваются базовыми средствами по уходу за лицом, телом и волосами и ценят «мужественность своих банок» (в противовес унисекс-косметике);
• Девушки и женщины 25-45 лет, выступающие в роли дарителей продукции FORX – по поводам и без.

«Забота о себе – признак силы, а не слабости. Но, несмотря на это, тема мужского ухода до сих остается табуированной в обществе, – отмечает Ленар Хайрутдинов, генеральный директор АО «Аромат». – Мы хотели разрушить стереотипы о мужском уходе и показать, что уверенность начинается с малого: заботы о себе с помощью базовых средств. И сделать это актуально и с иронией».

Идея и реализация

Команда агентства предложила сосредоточиться на системном продвижении FORX в соцсетях. В феврале 2024 года была запущена масштабная диджитал-кампания, призванная обеспечить регулярные множественные касания с целевой аудиторией и «провести» потребителя по всем этапам воронки бренда – от формирования первичного знания о продукте до решения о покупке.

Кампания стартовала в преддверии гендерных праздников и объединила 3 флайта.

Запуск соцсетей бренда

В первую очередь необходимо было обеспечить постоянное присутствие FORX в соцсетях. Для этого команда агентства запустила контентное продвижение сообществ бренда во ВКонтакте и Одноклассниках. На раннем этапе оно включало:

• создание официальных аккаунтов FORX;
• 
  
• разработку стратегии ведения сообществ;
• 
  
• кросс-постинг текстового и визуального контента;
• 
  
• рекламные кампании на охват постов и прирост аудитории;
• 
  
• ежедневную модерацию;
• 
  
• вовлекающие конкурсные активации.

Чуть позже к Одноклассникам и ВКонтакте добавился Telegram. Канал бренда решено было сделать менее формальным, а его контентное наполнение – уникальным, чтобы избежать конкуренции за клик. Telegram «оттянул» на себя и часть бюджета на рекламное продвижение: в пользу мессенджера отказались от Одноклассников.

Продвижение сайта и маркетплейсов

Параллельно стартовала рекламная кампания на продвижение сайта и официальных страниц FORX на Wildberries и Ozon. При выборе инструментов приоритет отдали РСЯ и VK Рекламе, для каждой из которых подготовили креативы с фокусом на функциональных преимуществах продуктов, настроили таргетинги и протестировали несколько связок.

Интеграции у блогеров и кампания по «дескуфизации» мужчин

Учитывая популярность вертикальных видео, ставку сделали на YouTube Shorts (напомним, дело происходит весной 2024 года). Изначально это были классические посевы у микроинфлюенсеров, обозревающих товары с Wildberries, Ozon, «Золотого Яблока» и т. д. В дальнейшем стратегию скорректировали: расширили сплит площадок и придумали единую креативную концепцию с расчётом на виральность.

Летом 2024 года, на очередном пике популярности вирусного контента про скуфов и альтушек, на YouTube, в TikTok, Instagram и в VK Клипах стартовала кампания «С FORX не соскуфишься». В течение двух месяцев блогеры публиковали короткие видео, сюжеты которых обыгрывали процесс «дескуфизации» мужчин с помощью уходовых средств FORX. По синопсису обычная пена для бритья или гель для душа «возвращала мужчин в свою лучшую форму, а женщин – в жизнь мужчин». Все ролики были сняты в характерном стиле авторов и носили различный характер – от ироничного до подчеркнуто сексуального. И ставка на виральность сыграла: самые популярные ролики набрали от 350 до 635 тыс. просмотров. А некоторые получили по 1,5 тысячи репостов.

Результаты

По итогам полугодовой кампании были достигнуты следующие результаты:

• >25 млн – суммарный охват кампании, при этом почти половину обеспечили креативные интеграции у блогеров;
• >58 тыс. – общее число переходов на страницы FORX на маркетплейсах;
• +2,5 тыс. – прирост подписчиков в сообществах бренда;
• >50 – число выходов у блогеров на разных площадках;
• >433 тыс. – число интеракций с контентом бренда в сообществах и у блогеров.

Спорт остается одним из наиболее эффективных способов продвижения бренда компании и сплочения коллектива. Об эффективности и тенденциях развития этого направления корреспондент Guide Вероника Абрамян поговорила с представителями петербургских и российских компаний.

Спорт используется бизнесом для продвижения в двух формах. В одном случае это продвижение на внутреннюю аудиторию — собственных сотрудников — с целью повышения их лояльности к работодателю. Речь идет о корпоративном спорте, который реализуется в форме проведения соревнований, создания клубов и команд. «Такая деятельность, по сути, создает дополнительную ценность рабочим местам, расширяет социальный пакет сотрудников. Корпоративные любительские команды активно участвуют в марафонах, триатлонах, турнирах по игровым видам спорта и обходятся владельцам по-разному, в зависимости от вида спорта, уровня спортсменов и турниров»,— говорит Андрей Малыгин, заведующий кафедрой спортивного маркетинга факультета индустрии спорта университета «Синергия».

Вторая форма — создание профессиональных команд с целью продвижения в публичной среде, в том числе международной. «Например, футбольный клуб "Зенит" участвует в формировании имиджа "Газпрома", а "Локомотив" — РЖД. Хоккейный клуб "Северсталь" продвигает одноименную корпорацию, а ЦСКА — "Роснефть". Затраты на профессиональные команды существенно выше, поскольку приходится выплачивать высокие зарплаты спортсменам и тренерам и осуществлять дорогостоящий маркетинг»,— отмечает господин Малыгин. Команды (а точнее — профессиональные клубы) имеют юридическое лицо и ведут самостоятельную хозяйственную деятельность. «В идеале такой клуб должен ориентироваться на получение прибыли, что, впрочем, в России огромная редкость»,— указывает эксперт.

Господин Малыгин замечает, что как в первом, так и во втором случаях решающую роль в создании спортивной команды компании может играть увлеченность владельца корпорации тем или иным видом спорта, в том числе его желание участвовать в соревнованиях.

Екатерина Мовсесян, генеральный директор КРОС, согласна с мнением, что корпоративные спортивные команды — хороший инструмент для продвижения HR-бренда компании. «Он демонстрирует заботу компании о здоровье сотрудников, способствует командообразованию и поддержанию work-life-баланса»,— рассуждает она. Эксперт обращает внимание, что если раньше самым популярным корпоративным видом спорта был футбол, то сегодня это самые разные активности — от сквоша и тэг-регби до хоккея и киберспорта. При этом эксперт говорит, что участие и тем более победа команды в крупных федеральных соревнованиях требует серьезных вложений в профессиональных тренеров, регулярные тренировки, экипировку и прочее. Как правило, это могут себе позволить крупные региональные и федеральные игроки. «Если речь идет об уровне страны или региона, то надо понимать, что это бюджеты среднего профессионального клуба. Обычно корпоративные команды входят в различные коммерческие, отраслевые лиги, и этого достаточно для решения задачи по мотивации участия в корпоративных командах»,— полагает госпожа Мовсесян. При этом, по ее словам, помимо имиджевой составляющей, спортивные команды обычно оказывают сильный объединяющий эффект. «Вокруг команды создаются фан-клубы, сотрудники вместе ходят на соревнования болеть за команду, укрепляется связь с брендом компании. Кроме того, спортивные победы — это возможность получить признание, а для многих — это очень важная мотивация»,— уверена она.

Продвижение сайта играет ключевую роль для достижения видимости и успешности в интернете. Традиционные дешевые методы раскрутки, такие как прогоны по каталогам сайтов или спам на форумах, давно утратили свою эффективность. Однако на смену им пришел новый подход — продвижение с использованием анализаторов. Что такое анализаторы, как они работают и почему они могут быть полезны для вашего сайта.



Что такое анализаторы?

Анализаторы — это онлайн-сервисы, которые выполняют автоматический комплексный анализ любого сайта в сети. Эти инструменты собирают различную техническую информацию, среди которой:

• Whois-данные;
• Индексация в поисковых системах;
• Показатель качества сайта (ИКС) от Яндекса;
• Популярность и трафик сайта;
• И многие другие параметры.

При помощи анализаторов SEO-специалисты могут выявить слабые места сайта, ошибки в его технической настройке, а также получить ценные рекомендации для его дальнейшего продвижения. “Прогон” сайта через обширную базу анализаторов позволит собрать множество отчетов для анализа и не только...

Преимущества использования анализаторов

Анализаторы предоставляют уникальные возможности, которые выгодно отличают их от традиционных дешевых (начальных) методов раскрутки. Вот несколько ключевых факторов, почему этот инструмент заслуживает Вашего внимания:

1. Упоминания (Mentions)

Текстовые упоминания вашего домена в интернете — один из факторов, которые учитываются поисковыми системами при ранжировании. Google, например, воспринимает mentions как показатель значимости и доверия к сайту. Анализаторы автоматически создают такие упоминания на различных платформах, что положительно сказывается на видимости продвигаемого ресурса в сети.

2. Обратные ссылки (Backlinks)

Прогон через анализаторы — один из самых доступных способов нарастить обратные ссылки - увеличить ссылочную массу. Такие ссылки могут быть:

• Кликабельными (dofollow и nofollow);
• В виде изображений;
• С разнообразными анкорами (на базе наиболее употребимых слов на сайте);
• С доменов разных географических зон.

Наличие разнообразного профиля ссылок улучшает позиции сайта в поисковых системах и делает его более авторитетным в глазах алгоритмов.

3. Популярность сайта

Анализаторы автоматически снимают данные с вашего сайта, что привлекает внимание более крупных поисковых ботов. Перекрестное цитирование и сетевые упоминания создают эффект популярности ресурса. В результате сайт становится более заметным для поисковых систем, что приводит к улучшению индексации и ранжирования.

Почему анализаторы — это новейший тренд?

Прогон через анализаторы — это современная альтернатива устаревшим методам продвижения (не путать в прогоном Дженах), таким как базы каталогов или спамные форумы. Использование анализаторов позволяет:

• Быстро и эффективно создать видимость значимости домена;
• Увеличить охват аудитории за счет улучшения индексации;
• Быстро нарастить или укрепить имеющийся ссылочный профиль;
• Выявить и устранить технические ошибки на сайте.

Кроме того, отчеты, полученные в результате анализа, содержат ценную информацию, которая поможет разработать стратегию дальнейшего продвижения ресурса (для этого потребутся прибегнуть к помощи сторонних SEO-специалистов).

Как начать продвижение сайта анализаторами?

1. Выберите сервис, предоставляющий услугу прогона через анализаторы, например - analiz.100zona.com
2. Запустите анализ своего сайта через обширную базу платформ.
3. Изучите результаты — отчеты помогут вам понять, что именно требует доработки и какие параметры можно улучшить (при желании).

Стоит прогон сайта анализаторами не дорого! Он подойдет для новых и старых сайтов, особенной популярностью услуга пользуется для реанимации дроп-доменов. Прогонять через анализаторы можно сайты любых доменных зон, в том числе пуникоде, а также любых тематик (фактически, нет никаких ограничений, главное условие - чтобы сайт работал, не ограничивался географически, не предлагал разгадать капчту при входе.

Сеть «585*ЗОЛОТОЙ» приоткрыла двери собственного производства и показала работу профессионалов. Погрузиться в мир ювелирного мастерства и увидеть, как создаются любимые украшения, уже можно в социальных сетях бренда.

Короткий видеофильм призван повысить доверие среди покупателей и показать экспертную сторону «585*ЗОЛОТОЙ», где современные технологии взаимодействуют с традиционными методами ювелирного искусства. Каждый зритель увидит, как в руках мастеров дизайнерская задумка превращается в драгоценное изделие, отражающее уникальный характер своего будущего обладателя.

За кулисами производства стоит ежедневная работа дизайнеров и ювелиров, которые каждый месяц создают сотни новых изделий с учетом российских и мировых тенденций в ювелирном искусстве и предпочтений клиентов. Особое место занимает работа технологов и специалистов, которые проводят многоступенчатый контроль качества всего золота, серебра и драгоценных камней на начальных этапах создания изделий, а также оценку готовых украшений в соответствии с государственными стандартами.

«Производство устроено таким образом, что охватывает все направления широкого ассортимента сети, отвечает самым взыскательным запросам и помогает ювелирной сети эффективно работать с ассортиментом, учитывая предпочтения клиентов. Мы в «585*ЗОЛОТОЙ» стараемся быть ближе с нашими клиентами и показать, что к созданию каждого украшения относимся с особым трепетом, так как и сами носим наши изделия каждый день. Благодаря сочетанию традиционного подхода с вниманием к деталям и инновационных технологий наши изделия получают высшие оценки и со стороны экспертов, и со стороны клиентов», – рассказал Дмитрий Лазарев, генеральный директор ювелирной сети «585*ЗОЛОТОЙ» 

Слаженная работа мастеров на высокотехнологичном производстве позволяет «585*ЗОЛОТОЙ» оставаться в авангарде ювелирного рынка и ежедневно создавать уникальные и любимые украшения, которые становятся частью истории семей по всей России. Именно эти изделия встречают своих обладателей в витринах около 1000 магазинов сети в 420 городах и 80 регионах страны. 

Сетевой бизнес (или МЛМ — многоуровневый маркетинг) привлекает внимание людей, ищущих дополнительные доходы или новую карьеру. Но перед тем как начать, важно разобраться в основах, оценить возможности и избежать типичных ошибок. В этой статье вы узнаете, что такое сетевой бизнес, как выбрать компанию и развиваться в этом направлении.

Что такое сетевой бизнес?

Сетевой бизнес — это модель продаж, где продукция распространяется через сеть независимых партнеров (дистрибьюторов), а не через магазины. Партнеры получают доход не только от продажи продукции, но и от привлечения новых участников, которые становятся частью их команды.

Ключевые принципы сетевого бизнеса:

• Продвижение товаров напрямую клиентам.
• Формирование команды, с которой вы делитесь прибылью.
• Постоянное обучение и развитие навыков продаж и лидерства.

В отличие от финансовых пирамид, легальные МЛМ-компании делают акцент на качественной продукции, а доход зависит от реальной работы, а не от вложений новых участников. Преимущества сетевого бизнеса:

1. Низкий порог входа. Не требуется крупных инвестиций: достаточно приобрести стартовый набор продукции.
2. Гибкость. Вы сами управляете своим временем, сочетая бизнес с основным видом деятельности.
3. Обучение. Компании часто предоставляют бесплатные тренинги и наставников, что позволяет развивать новые навыки.

Как начать сетевой бизнес с нуля?

Чтобы добиться успеха, следуйте простому плану:

1.    Выберите надежную компанию. Обратите внимание на репутацию компании, качество продукции и условия маркетинг-плана. Надежная компания предлагает прозрачную схему доходов, уникальный продукт и поддержку партнеров.

2.    Изучите продукт и целевую аудиторию. Понимание, кому и зачем нужен ваш товар, сделает продажи эффективнее. Например, если это витамины, акцентируйте внимание на здоровье, возрастных потребностях и активности клиентов.

3.    Пройдите обучение МЛМ бизнесу. Сетевой бизнес требует навыков продаж, коммуникации и управления командой. Участвуйте в тренингах, вебинарах, изучайте успешные кейсы лидеров вашей компании.

4.    Создайте личный бренд. Люди охотнее покупают у тех, кому доверяют. Развивайте социальные сети, ведите блог или сайт, где делитесь опытом, рассказываете о продуктах и мотивируете свою аудиторию.

Как выбрать надежного партнера?

Выбор компании — это ключевой этап. Оцените следующие факторы:

1. Продукт. Уникальный, качественный товар с устойчивым спросом. Например, в сфере здоровья популярны биологически активные добавки, косметика, приборы для оздоровления.
2. Репутация. Изучите отзывы и историю компании.
3. Маркетинг-план. Убедитесь, что система оплаты труда прозрачна и справедлива.
4. Поддержка. Надежные компании предоставляют обучение, материалы для продвижения и поддержку наставников.

Dandelion: инновационная МЛМ-компания в России

Dandelion — это МЛМ-компания, специализирующаяся на натуральных продуктах для здоровья и красоты. Основанная на принципах экологичности и инноваций, компания предлагает линейку биологически активных добавок, органической косметики и товаров для поддержания здорового образа жизни. Dandelion активно развивает дистрибьюторскую сеть по всей стране, предоставляя партнерам современные инструменты для продвижения: обучение, маркетинговые материалы и онлайн-платформы. Благодаря уникальному сочетанию высококачественной продукции и выгодного маркетинг-плана, компания стремительно завоевывает доверие клиентов и партнеров, становясь одной из перспективных российских сетевых организаций.