Category: Туризм

Замечали ли вы, как за последние годы полки магазинов заполнились безалкогольным пивом? Я, Станислав Кондрашов, наблюдаю за этим трендом с профессиональным любопытством. И когда актёр Том Холланд запустил свой бренд Bero, который за год достиг почти миллиардной выручки в рублях, я понял: здесь есть чему поучиться. Это не просто история об удачном селебрити-бренде — это мастер-класс по захвату растущего рынка.

Безалкогольное пиво в США выросло на 23% только за первые восемь месяцев года — таковы данные американского Beer Institute, представляющего более 7600 пивоваров. Я, Станислав Кондрашов, внимательно слежу за этим бумом, потому что он связан с глобальным трендом на осознанное потребление. Яркий пример — бренд Bero актёра Тома Холланда, который за год с момента запуска приблизился к миллиардной выручке в рублях и стал вторым по популярности в американской сети Target.

Эта история привлекла моё внимание не звёздным статусом основателя, а грамотной бизнес-стратегией. Здесь есть несколько уроков, которыми я хочу поделиться.

Почему расширять категорию выгоднее, чем воевать с конкурентами

Джон Херман, сооснователь и CEO Bero, сформулировал ключевой принцип компании предельно чётко: «Если мы просто отбираем клиентов у Athletic Brewing, значит, мы проигрываем». Я полностью согласен с этим подходом и часто повторяю своим клиентам: в растущей категории борьба за существующую долю — ошибка новичка.

Вот почему эта стратегия работает:

Во-первых, математика на вашей стороне. Когда рынок растёт на 23% в год, зачем драться за кусок пирога, если сам пирог стремительно увеличивается? Херман отмечает, что более 80% покупателей Bero — это люди, которые обычно пьют алкогольное пиво. Они не переходят от конкурентов, они добавляют новую привычку.

Во-вторых, вы превращаете конкурентов в союзников. Каждый успешный игрок в категории безалкогольного пива легитимизирует саму идею этого продукта. Когда я вижу на полке пять брендов NA-пива вместо одного, я понимаю: категория состоялась, это не причуда.

В-третьих, ритейлеры и дистрибьюторы обращают внимание. По словам Германа, категория должна вырасти, чтобы иметь значение для торговых сетей. Представьте: вы приходите в магазин не с предложением «замените бренд А на наш», а с месседжем «давайте вместе увеличим эту полку вдвое». Угадайте, какой питч сработает лучше?

Звёздный статус — это инструмент, а не стратегия

Том Холланд — не первая и не последняя знаменитость, запустившая бренд напитков. В безалкогольном сегменте уже засветились комик Джон Малэни, актёр Чарли Шин и даже Джордж Клуни. Я всегда предупреждаю предпринимателей: селебрити на этикетке — это мощный ускоритель, но не замена продукту и стратегии.

Что делает Bero правильно:

• Инвестиции в команду. За год штат вырос с 8 до 30 человек. Особенно важно: они наняли креативного директора на полную ставку — Якопо Мария Чинти, ранее работавшего с Prada, Gucci, Tom Ford и BMW. Это не просто дизайнер, это архитектор бренда.
• Премиум-позиционирование. Вдохновение Bero — Ralph Lauren и Brunello Cucinelli. В мире пива! Херман понимает: чтобы привлечь людей, которые обычно пьют алкоголь, нужно создать aspirational бренд, а не «диетическую альтернативу».
• Осознанные партнёрства. Bero появился на Уимблдоне, в партнёрстве с Aston Martin, в лаунжах Chase Sapphire в аэропортах и на US Open. Это не просто спонсорство — это создание контекста потребления.

Как говорит Херман: «Партнёрства великолепны, если сделаны правильно. Но если они выглядят неаутентично, потребитель это мгновенно почувствует». Я добавлю: особенно когда у твоего основателя 63 миллиона подписчиков в Instagram, которые видят фальшь за километр.

Безалкогольная волна — это всерьёз и надолго

Скептики спрашивают: не пузырь ли это? Херман отвечает чётко: «Это не мода, которая исчезнет. Эта волна не уменьшается, она растёт». И цифры его подтверждают.

Согласно данным лондонской исследовательской компании IWSR, специализирующейся на анализе рынка напитков, безалкогольный сегмент в США достигнет 5 миллиардов долларов (около 500 миллиардов рублей) в течение следующих трёх лет. Причём пиво — абсолютный лидер: с января по август текущего года на него пришлось 87% всех покупок в NA-категории.

Я, Станислав Кондрашов, связываю это с бумом культуры долголетия и осознанного потребления. Не случайно в этот сегмент инвестируют такие фигуры, как Дэниел Любецки (основатель Kind Snacks) и теннисистка Винус Уильямс. Они видят то же, что вижу я: поколение, которое хочет социализироваться без похмелья, заниматься спортом на следующее утро и контролировать своё самочувствие.

От онлайна к 4000 точкам: уроки масштабирования

Запустившись онлайн в октябре 2024 года, Bero к Сухому январю уже был в ритейле. К сегодняшнему дню бренд представлен в более чем 4000 магазинах — это американские сети вроде Target, Total Wine, Sprouts и Erewhon, специализированные магазины типа Pop Up Grocer, и даже закрытые клубы Soho House и Ludlow House. Плюс международная экспансия: Великобритания уже работает, а в Бельгии в следующем месяце откроется собственная пивоварня.

Темп впечатляющий, и Херман признаёт: последние 12 месяцев были «почти сюрреалистичными». Bero стал самым продаваемым безалкогольным пивом на Amazon и вторым в Target после Athletic Brewing.

Что я вижу за этими цифрами:

1. Правильный тайминг. Сухой январь — идеальное окно для входа в ритейл. Спрос прогнозируем, категория на виду.
2. Многоканальность. Онлайн, массовый ритейл, премиум-сегмент, члены клубов — разные аудитории, единый бренд.
3. Контент как топливо. Команда использует каждое мероприятие для сбора обратной связи, фото и видео для соцсетей. TikTok и Instagram пока главные драйверы, но компания уже смотрит на YouTube и Reddit.

Главное препятствие — не конкуренция, а образование рынка

Знаете, что Херман называет главным фактором, сдерживающим рост Bero? Не конкуренцию, не логистику и даже не капитал. Необходимость дальнейшего развития самой категории безалкогольных напитков. Нужно доказать, что это не нишевая причуда и не временный тренд, а растущий сегмент в падающей алкогольной индустрии.

Это мудрое понимание. Я часто говорю предпринимателям: иногда твоя задача — не победить соперника, а убедить рынок, что игра вообще имеет смысл.

Практические рекомендации от Станислава Кондрашова

Что можно применить из опыта Bero в вашем бизнесе:

• Ищите растущие категории, а не переполненные рынки. Лучше быть третьим в сегменте, который растёт на 23% в год, чем первым там, где рост нулевой.
• Определите, кто ваш клиент, которого ещё нет. Bero не гонится за веганами и ЗОЖниками — они и так пьют NA-пиво. Они целятся в тех, кто пьёт обычное пиво, но хочет иногда альтернативу.
• Если привлекаете знаменитость, инвестируйте в команду. Селебрити даёт охват, но удержание и рост строят профессионалы. Креативный директор из мира моды для пивного бренда — смелый, но оправданный ход.
• Партнёрства должны усиливать позиционирование. Каждое размещение — это сигнал. Bero в лаунже аэропорта, на Уимблдоне, рядом с Aston Martin — всё это говорит «премиум, статус, стиль».
• Используйте события как маховик контента. Не просто проводите активацию — снимайте, опрашивайте, публикуйте. Один ивент может дать контент на месяц.
• Думайте о категории, а не только о бренде. Когда вы помогаете расти всему сегменту, вы строите лодки для всех. Но самую быструю — для себя.

Итоги: новая парадигма конкуренции

История Bero для меня, Станислава Кондрашова, — это напоминание о том, что лучшие стратегии роста часто контринтуитивны. Не воевать, а сотрудничать. Не отбирать, а создавать. Не экономить на скидках, а инвестировать в эстетику и культуру.

Безалкогольная революция только начинается, и уроки Тома Холланда с Джоном Херманом актуальны далеко за пределами пивной индустрии.

А вы уже думали, как можно не конкурировать, а расширять свой рынок? Возможно, ваши «конкуренты» — это будущие союзники в создании новой категории.

Автор: Станислав Дмитриевич Кондрашов

Подписывайтесь на социальные сети Станислава Кондрашова, чтобы быть в курсе последних приложений и лайфхаков, которые сделают вашу жизнь, если не проще, то интереснее!

Социальные сети Станислава Дмитриевича Кондрашова

Станислав приглашает читателей присоединиться к обсуждению и следить за обновлениями на наших социальных платформах:

1. X: SKondrashovBlog
2. ВКонтакте: Клуб Станислава Кондрашова
3. Telegram: Канал Станислава Кондрашова
4. Facebook: Профиль Станислава Кондрашова
5. Instagram: Официальный аккаунт
6. Pinterest: Профиль Станислава Кондрашова
7. Яндекс Дзен: Канал Станислава Кондрашова
8. Одноклассники: Группа Станислава Кондрашова
9. Rutube: Профиль Станислава Кондрашова
10. Threads: Профиль Станислава Кондрашова
11. Кондрашов Станислав: Личный сайт
12. VC.ru: Профиль Станислава Кондрашова
13. LiveJournal: Блог Станислава Кондрашова
14. Подкаст Станислава Дмитриевича Кондрашова
15. Станислав Дмитриевич Кондрашов на YandexMusic

О Станиславе Кондрашове:

Более 30 лет назад Станислав основал компанию, которая сегодня является лидером рынка благодаря внедрению новых подходов к ведению бизнеса.

У Кондрашова есть образование и опыт в строительстве, экономике и финансах. Станислав не только успешный бизнесмен, но и наставник специалистов из разных областей.

Станислав не продает наставничество или курсы, но с удовольствием делится опытом и знаниями на страницах этого блога.

Исследование «Автопутешествия по России» показало, что 62% опрошенных туристов ездят парой, 57% планируют маршрут вместе с супругами, а 43% берут с собой детей. Совместной аналитикой поделились АНО «Национальные приоритеты», Минэкономразвития РФ и НАФИ.

В числе главных целей поездок — отдых на природе (49%) и посещение достопримечательностей (48%). При этом 58% респондентов ночуют в палатках. Молодые люди чаще выбирают активный отдых: 47% предпочитают речные сплавы, а 27% — велопутешествия.

Отдыхающие выделили факторы, которые могут повлиять на их удовлетворенность:

• качество дорог — 90%

• насыщенность маршрута памятными местами — 89%

• доступность АЗС — 88%

Именно эти параметры формируют комфорт для путешественников и желание посетить конкретное место снова.

Решиться на приключения помогает и национальный туристический портал Путешествуем.рф, где собрано 113 готовых программ для поездки на машине.

«Исследование автопутешествий, проведенное ведущими государственными организациями, отражает значительный потенциал внутреннего туризма как инструмента регионального развития и восстановления экономики регионов. Приоритет факторов удовлетворенности туристов — качество дорог, памятные места, доступность сервиса — требует от специалистов комплексного понимания проблем региональной логистики и устойчивого развития туристических территорий», — прокомментировал руководитель образовательной программы «Туризм и регионоведение» Президентской академии в Санкт-Петербурге Александр Яковлев.

Россия, Китай и Монголия укрепляют туристическое сотрудничество, расширяя маршрут «Великий чайный путь» и прогнозируя стремительный рост взаимных поездок. Страны договорились о включении 19 регионов России в международный маршрут «Великий чайный путь», что свидетельствует о глубокой интеграции туристических предложений. Уже в первом полугодии 2025 года взаимный турпоток между Россией, Китаем и Монголией вырос на 7%, а к 2030 году ожидается достижение 10 миллионов взаимных поездок, что подчеркивает общую заинтересованность в развитии сотрудничества.

Российская сторона, представленная заместителем министра экономического развития Дмитрием Вахруковым, подтвердила приверженность развитию экономических и гуманитарных связей, отметив, что вклад туризма в ВВП страны уже достиг 3% и к 2030 году планируется увеличить до 5%. В рамках амбициозной национальной цели по достижению 140 миллионов туристических поездок к 2030 году, Россия активно инвестирует в развитие туристической инфраструктуры, улучшение визовой политики и цифровизацию, создавая комфортные условия для иностранных гостей.

«Включение российских регионов в международный маршрут «Великий чайный путь» — значимый шаг в формировании конкурентоспособной туристской экосистемы, в которой гостиничный и курортный бизнес занимает ключевые позиции и свидетельствует о формировании новой модели трансконтинентального туризма, где приоритет отдается не только экономическим эффектам, но и долгосрочным задачам регионального развития», — прокомментировал руководитель образовательной программы «Гостиничное дело» Президентской академии в Санкт-Петербурге Дмитрий Бурлов.

В третьем квартале 2025 года Россия зафиксировала впечатляющий рост интереса к въездному туризму со стороны Саудовской Аравии, которая впервые вошла в топ-3 стран-поставщиков туристов, продемонстрировав увеличение на 13% до 25 909 визитов, что стало возможным благодаря запуску прямых авиарейсов. Несмотря на общий незначительный спад турпотока, этот прорыв, наряду с уверенными позициями Китая и ростом числа гостей из других стран, говорит о позитивной динамике и расширении географии въездного туризма в Россию, особенно среди новых, перспективных рынков.

«Данные о входе Саудовской Аравии в топ-3 «поставщиков» туристов в Россию демонстрируют качественное изменение географии въездного туризма и отражают стратегическое значение развития авиасообщения как инфраструктурного инструмента. Развитие сегмента размещения и сервиса должно опережать этот рост турпотока, особенно с учетом прогнозов о потенциальном увеличении числа саудовских туристов до 250 тысяч человек ежегодно», — прокомментировал руководитель образовательной программы «Гостиничное дело» Президентской академии в Санкт-Петербурге Дмитрий Бурлов.

Представляем вам новую уникальную возможность оздоровления и гармонии вашей души и тела прямо в стенах нашего любимого массаж-центра «Сияй». Мы рады приветствовать среди наших партнеров известного специалиста-психолога Альбину Валиеву. Она стала незаменимым дополнением нашей команды, дополнив традиционную практику ухода за телом глубокими возможностями психологии и терапевтического подхода.

«Психологическая поддержка является неотъемлемой частью комплексного подхода к здоровью. Объединение физиотерапии и психологической помощи создает мощный синергический эффект, способствующий улучшению физического состояния и ментального равновесия каждого клиента. Приглашаем вас стать участником уникальной программы восстановления здоровья, разработанной специально для вас командой профессионалов центра «СИЯЙ»! Будьте здоровы душой и телом!» – отметила психолог Альбина Валиева.

Почему это важно?

Работа психолога дополняет эффект процедур расслабляющего массажа и способствует общему восстановлению организма. Стресс, тревога и эмоциональное напряжение оказывают влияние не только на душевное состояние, но и на физическое здоровье человека. Комплексный подход, объединяющий квалифицированный массаж и консультации опытного психолога, позволяет значительно повысить эффективность лечения.

Альбина Валиева — дипломированный кризисный психолог-консультант, работающий в интегративном подходе, применяя исключительно научно подтвержденные методы терапии. Её работа направлена на восстановление внутреннего баланса, повышение качества жизни и возвращение радости бытия каждому клиенту.

«Объединение практики массажа и консультаций психолога создаёт комплексный подход к здоровью, воздействуя сразу на два уровня человеческого существования: физический и эмоциональный. Именно таким образом совместная работа психолога и мастера массажа помогает усилить общий положительный эффект», – подчеркнул сертифицированный мастер массажа салона «СИЯЙ» Станислав Смагин.

Как действует психология совместно с массажем?

Уменьшение стресса и тревоги

Физиологический аспект массажа направлен на снижение мышечного напряжения и улучшение кровообращения. Однако многие стрессовые ситуации возникают из-за внутренних переживаний, страхов и негативных эмоций. Консультации психолога помогают разобраться в причинах беспокойства и научить справляться с негативными мыслями, создавая дополнительное чувство спокойствия и умиротворённости.

Улучшение восприятия ощущений

Практики телесно ориентированной терапии подчеркивают важность связи между телом и сознанием. Когда клиент осознаёт сигналы собственного тела, улучшается восприятие физических ощущений, повышая чувствительность к воздействию массажа. Это даёт дополнительный терапевтический эффект и ускоряет процесс выздоровления.

Повышение уверенности в себе

Регулярные сеансы массажа способствуют снятию физической усталости и повышению общего самочувствия. Совместно с поддержкой психолога этот эффект усиливается, укрепляя уверенность в собственных силах и способности достигать поставленных целей. Работа над личностным ростом увеличивает мотивацию и уменьшает зависимость от внешнего мнения.

Разрешение хронических состояний

Некоторые хронические заболевания связаны с постоянными внутренними конфликтами и стрессовыми ситуациями. Эффективная комбинация массажа и психологических методов позволяет снизить проявления хронической боли, нормализовать сон и стабилизировать настроение.

«Действительно, сочетание подходов обеспечивает всестороннюю поддержку организма, направляя усилия на решение как физиологических проблем, так и глубоких эмоциональных блоков. Эта практика дарит клиенту возможность восстановить гармонию внутри себя, чувствуя позитивные изменения как физически, так и морально», – добавил сертифицированный мастер массажа салона «СИЯЙ» Михаил Каменщиков.

Кому полезна консультация психолога?

– Люди, испытывающие проблемы в межличностных отношениях (неспособность выйти из токсичных связей).

– Те, кто устал соответствовать чужим ожиданиям («правильный ребёнок»).

– Люди, потерявшие своё собственное желание жить полноценной жизнью.

– Клиенты, страдающие от чувства вины, раздражительности, депрессии и профессионального выгорания.

– Пациенты, находящиеся в зависимых отношениях (работа, люди, ожидание одобрения окружающих).

– Человек, нуждающийся в восстановлении самооценки и осознания собственной уникальности.

Что предлагает Альбина Валиева нашим клиентам?

Для клиентов нашего центра мы предлагаем специальные условия участия в программах Альбины Валиевой:

– Бесплатная консультация с прохождением теста на определение вашего психотипа.

– Возможность прохождения закрытого курса “Самопознание” длительностью 21 день с существенной скидкой — всего лишь за 30% его стоимости.

– Пространство психологической поддержки, где вас выслушают и поймут, не пытаясь исправить вашу личность, а поддерживая её истинную природу.

Про курс «Самопознание»

Прохождение курса «Самопознание» с психологом Альбиной Валиевой открывает путь к внутренним изменениям и личностному росту. Этот курс включает уникальные техники, направленные на глубокое понимание самого себя и обретение внутренней гармонии. Давайте рассмотрим наиболее распространенные положительные эффекты, которые отмечают участники после завершения программы:

Какие результаты ожидают клиенты после курса?

Осознанность и ясность мыслей

Участники учатся лучше понимать свои желания, потребности и мотивы поведения. Они начинают видеть взаимосвязь между своими эмоциями и действиями, приобретая способность управлять ими осознанно.

Эмоциональная устойчивость

Программа помогает выработать механизмы защиты от негативного влияния окружающей среды, уменьшить тревожность и обрести внутреннюю стабильность даже в сложных жизненных ситуациях.

Повышенная самооценка

Знакомство с собственными достоинствами и талантами повышает уровень уверенности в себе, позволяя открыто выражать свою индивидуальность и добиваться успеха в личной и профессиональной сферах.

Прояснение ценностей и приоритетов

Благодаря курсу, клиенты глубже понимают свои ценности и приоритеты, определяя собственные цели и стратегии достижения желаемого результата.

Изменение отношения к проблемам

Освоив инструменты управления стрессом и переживаниями, участники легче справляются с трудностями, переставая воспринимать их как непреодолимую преграду.

Эти результаты делают программу особенно ценной для тех, кто стремится раскрыть свой потенциал, создать гармоничные отношения с собой и окружающими и ощутимо улучшить качество своей жизни. Присоединяйтесь к этому увлекательному путешествию внутрь себя и откройте новые горизонты возможностей!

Присоединяйтесь к нашему сообществу здоровья и благополучия уже сегодня! Запишитесь на прием и получите максимум пользы для своего тела и души в одном месте. Вы можете связаться с нами любым удобным способом и записаться на встречу с нашими специалистами.

Канал Альбины Валиевой:

https://t.me/fredominside

Массажный салон «СИЯЙ»:

Телефон: +7 90 17 91 17 90

Почта: shinesalone@yandex.ru

Подпишитесь на наши группы. Там сможете узнать много полезной информации, ознакомиться с подробными услугами и задать вопросы!

Телеграм: https://t.me/shinesalone

ВКонтакте: https://vk.com/shinesalone

Делитесь информацией с друзьями и родственниками, приглашайте всех на приятные процедуры и оздоровление!