В апреле в ресторане «Шале Березка» прошла работа ежегодного форума «ПРО ДЕВЕЛОПМЕНТ», собравший более 300 профессионалов отрасли. Организатором события выступил Московский Бизнес Клуб (МБК), объединивший на одной площадке девелоперов, аналитиков и представителей смежных индустрий. Главной темой обсуждения стали стратегии выживания и роста застройщиков в 2026 году, долгосрочное планирование на горизонте десяти-двадцати лет и новый портрет покупателя с его страхами и триггерами принятия решений. Участники рассуждали и о том, является ли сокращение запусков кризисом или новой нормой, а также разбирали сценарии ипотечного рынка после пиковых нагрузок прошлого года.
В работе форума приняли участие ключевые игроки рынка, в том числе: Банк ДОМ.РФ, ГК «Наутико групп», Группа «Самолет», ДОНСТРОЙ, Инфинити Буст, Концерн КРОСТ, VOS’HOD, Лемана ПРО, Студия Артемия Лебедева, CORE.XP, LEGENDA, А101, ГК «КОРТРОС», ГК «Сумма Элементов», ГК ФСК, Девелопер «Брусника», РГ-Девелопмент, Dar Development, FORMA, Go Invest, Glincom, MR GROUP, Unikey и другие.
Форум был поделен на 4 секции:
1. «Из первых уст» – выступление топ-руководителей рынка недвижимости с глобальным прогнозом, диалогом девелоперов и власти, обсуждением перетока капитала из депозитов в квадратные метры и разбором кейсов выживания и роста.
2. «Сверка коммерческих директоров в формате smart-talk» – макроэкономический контекст, новая сберегательная модель клиентов, переход от военной к гражданской экономике, ключевые риски 2026 года: дорогие деньги, льготная ипотека, волатильный спрос, а также финансовая модель проекта в эпоху дорогого финансирования.
3. «Продукт, продажи, маркетинг, реклама» – портрет покупателя 2026 года, продукт нового поколения, среда и капитализация проекта, маркетинг без скидок, переупаковка продукта, управляющие компании и ГОСТы на отделку.
4. «Аналитика и прогнозы: честные цифры и факты» – сценарии развития рынка, итоги четвертого квартала 2025 и первого квартала 2026 года, главные тренды и инструменты продаж.
Открывая сессию, организаторы подчеркнули важность прямого диалога между властью и бизнесом. Открыла форум Директор Департамента комплексного развития территорий Минстроя РФ Мария Синичич.
Заместитель начальника управления по организации и проведению торгов Департамента города Москвы по конкурентной политике Сергей Наседкин рассказал участникам о цифровой прозрачности столичных аукционов:
– Участие в столичных торгах — это удобный способ приобретения недвижимости напрямую у города без посредников. Процедура подходит как физическим, так и юридическим лицам. Она проводится в электронном виде и не требует личного присутствия. Договор с победителем также заключается дистанционно с помощью электронной подписи. Выбрать интересующий объект можно на столичном Инвестиционном портале в разделе «Торги Москвы». Среди лотов, выставляемых на аукционы, есть недвижимость как для организации бизнеса, так и для личного использования.
Продолжая финансово-экономический блок, участники перешли к обсуждению первичного рынка жилья и покупательской способности. Коммерческий директор ГК ФСК поделилась свежей аналитикой по итогам первого квартала.
Ольга Тумайкина, коммерческий директор ГК ФСК, комментирует ситуацию на рынке новостроек:
– В целом, первый квартал показал стабильность: объем реализации в нашей компании практически сопоставим с аналогичным периодом прошлого года. Основную долю в структуре сделок занимает ипотека. Доля ипотеки в сравнении с прошлым годом выросла за счет снижения ключевой ставки. Наибольшего пика ипотечные сделки достигли в январе, их объем составил 90% от общего количества сделок. Стоимость квадратного метра в новостройках продолжает расти, что связано с увеличением стадии готовности объектов — в первом квартале мы фиксируем рост до 3%.
Первый заместитель генерального директора Концерна «КРОСТ» Марина Любельская, выступая на форуме, отметила, что современный девелопмент в Москве переживает глубокую трансформацию. Компания работает с 1992 года и на основе собственной строительно-промышленной базы внедряет инновации. В основе стратегии – человекоцентричность, гибкость инфраструктуры и интеграция сервисов, проектирует здания с долгосрочной адакцией: модульная сетка колонн и универсальные решения позволяют менять назначение помещений, что повышает ценность объектов.
Директор блока продаж группы «Самолет» Анастасия Горбунь рассказала о кардинальных изменениях в поведении покупателей. По ее словам, прогноз по поисковым запросам в марте стал историческим минимумом за шесть лет, клиент стал менее предсказуемым, а спрос по семейной ипотеке рухнул до значений 2024 года. При этом рынок больше не реагирует на простые стимулы — большие скидки не смогут спровоцировать дополнительных объемов. Новый тренд, по версии спикера, — качественный дожим клиентов до сделки и возврат к персональным сценариям продажи.
Сооснователь и генеральный директор «Mos-GSM» Андрей Конторин поднял тему «Усиление сотовой связи для объектов рынка недвижимости». Он обратил внимание, что качественная связь внутри жилых комплексов давно перестала быть опцией — это базовая потребность, которую застройщики продолжают игнорировать. Отсутствие стабильного сигнала в паркингах, на нижних этажах и в общественных зонах становится фактором раздражения и снижает привлекательность проекта.
Генеральный директор Vos’hod Диана Нилиповская выступила с темой «Факторы ликвидности недвижимости в делюкс-сегменте». Она перечислила ключевые характеристики, которые делают элитный проект востребованным даже в кризис: локация, сервис, эксклюзивность и уровень проработки архитектурных решений.
Следом за цифрами продаж спикеры переключились на визуальный маркетинг и эмоциональный интеллект брендов. Вероника Васильченко, PR-директор оператора медиафасадов RGB Graphics объяснила, как цифровое искусство создает историю жилого комплекса ещё до его строительства, а также акцентировала внимание на силе визуальных образов:
– Реклама ЖК — это название и образ будущего на макете. Покупатель сегодня выбирает не квартиру, а историю, с которой хочет себя ассоциировать. Наш проект с цифровыми художниками VozDooh дает возможность подсветить смыслы застройщика и влюбить в идею дома ещё до закладки фундамента. У каждого бренда своя задача, но выставка на медиафасадах оставляет главное: эмоцию и желание быть причастным.
Поддержала коллегу сооснователь музея на медиафасаде VozDooh, художник и куратор Стелла Лабужская, которая добавила, что современное искусство становится драйвером урбанистики и инвестиционной привлекательности районов. Однако, помимо внешней красоты, для рынка важен глубинный анализ.
Руководитель Управления продаж по г. Москве ГК LEGENDA Ксения Жукова представила тему «Продажи без иллюзий: что реально сработало в 2025 и что берем в 2026». Она честно разобрала, какие инструменты продаж умерли, а какие — неожиданно выстрелили. По её наблюдениям, агрессивный маркетинг и классические воронки перестали работать, а на первый план вышли доверие, персональный подход и работа с возражениями.
Директор по управлению результатом подразделения «Региональный корпоративный бизнес» Банка ДОМ.РФ Евгений Елфимов представил тему «Проектное финансирование: стратегии работы в 2026 году». Он рассказал, как меняются условия кредитования застройщиков, на что банки обращают внимание при одобрении сделок и как девелоперам выстраивать финансовую модель в эпоху дорогих денег.
Главный коммерческий директор ГК КОРТРОС Дмитрий Железнов добавил, что рынок перегрет, но падения цен ждать не стоит — застройщики будут держать планку за счет качества продукта и сервиса. А коммерческий директор девелопера «Брусника» Кирилл Храпов сделал акцент на том, что региональные рынки ведут себя иначе, чем Москва: там еще сохраняется потенциал роста, но при этом острее стоит проблема платежеспособного спроса.
Участники дискуссии сошлись во мнении, что 2026 год станет временем пересборки бизнес-моделей. Дорогие деньги, волатильный спрос и ужесточение требований банков заставят девелоперов искать новые источники маржинальности и сокращать операционные расходы.
Как среда влияет на цену, ликвидность и доверие к бренду, объяснила Екатерина Ломтева, директор жилого направления CORE.XP:
– В премиальных жилых проектах Москвы благоустройство влияет на цену реализации, темпы продаж, ликвидность лотов и качество спроса, а также формирует долгосрочную капитализацию проекта и бренда девелопера. «Для рынка это уже управляемый бизнес-инструмент: через среду проект усиливает позиционирование, поддерживает ценовую премию и формирует запас доверия к бренду девелопера на годы вперед.
От стратегии благоустройства участники перешли к материально-технической базе строительства. Директор по продажам Лемана ПРО Павел Басок рассказал, как крупный ритейлер адаптируется под вызовы времени и какие форматы сотрудничества сегодня выбирают девелоперы.
– Сегодня рынок недвижимости сталкивается с макроэкономическими вызовами, поэтому мы продолжаем улучшать предложение под запрос клиентов. Застройщик не хочет общаться с десятками поставщиков, поэтому мы выстроили систему «одного окна». А благодаря широкой географической представленности мы открываем доступ к качественным стройматериалам в разных регионах и обеспечиваем удобную логистику.
Логистика и строительные материалы — это лишь часть пути клиента после покупки. Генеральный директор «Атлон ФМ» Александр Антипин предложил взглянуть на постпродажное сопровождение как на единый продукт.
Выступая на форуме, Александр Антипин из компании «Атлон ФМ» обратил внимание на то, что после сделки покупатель проходит сложный путь — от проектирования до ремонта, закупок и меблировки. По его мнению, для девелоперов перспективным решением становится единая система сопровождения клиента на этом этапе.
Арт-директор Студии Артемия Лебедева Олег Стукалов в теме «МОП: неочевидные принципы дизайна. Как сделать МОПы полезными, уютными и повысить добавленную стоимость недвижимости» разрушал стереотипы о том, что места общего пользования — это просто коридоры и лифтовые холлы. Он показывал на примерах, как правильно спроектированные МОПы становятся продолжением квартиры и увеличивают стоимость квадратного метра без дополнительных затрат на строительство.
В условиях неопределенности инвестиционная стратегия требует особой гибкости. Руководитель отдела инвестиционного консультирования
Go Invest Сергей Григорьев представил аналитический взгляд на формирование капитала.
– В условиях высокой волатильности экспертиза становится основой для принятия взвешенных решений. Комплексный подход к анализу инвестиционных возможностей учитывает все факторы. Это позволяет формировать устойчивые стратегии роста капитала и находить новые перспективные направления за пределами традиционных активов.
Форум в этом году прошел при поддержке сети отелей Papillon Hotels, которая предоставила уникальный опыт средиземноморского отдыха для участников форума. Три отеля сети — Zeugma Relaxury, Ayscha и Belvil — расположены на пляжах Белека (Анталья) и предлагают гостям не просто размещение, а философию возвращения к качественному сервису.
Слоган «Welcome Back» символизирует теплый прием и персонализированный подход к каждому гостю. За 30 лет работы Papillon Hotels получили более 100 наград, включая престижное звание Лучшего семейного отеля Турции, что делает их желанным партнером для премиальных событий в сфере недвижимости и инвестиций.
Форум также прошел при поддержке компании FOODROOM CACAO – первой в России шоколатерии, работающей по концепции Tree to Bar (от дерева до стола). Компания производит натуральный шоколад методом 72-часового перетирания на каменных жерновах, что позволяет раскрыть всю гамму вкусов какао из Эквадора и Кот-д’Ивуара. Отдельное направление – церемониальное какао, сохраняющее весь спектр полезных веществ и аминокислот, которое дарит прилив сил, бодрости и активизирует работу мозга.
Форум доказал, что недвижимость перестала быть просто «коробкой» — сегодня она конкурирует сервисом и здоровьем. Директор по развитию ГК «Наутико групп» Ольга Вальчук анонсировала планы по интеграции акватермальных комплексов в жилые проекты – лидер акватермальных комплексов, планирует расширять свою собственную сеть и ищет партнеров в лице девелоперов.
– Акватермальный комплекс — это точка притяжения и яркая отличительная особенность для любого жилого комплекса, добавила Ольга Вальчук.
Тему инноваций продолжила заместитель генерального директора компании «Донстрой» Анна Коробкова, которая приняла участие в дискуссии о развитии жилых проектов. Она поделилась практическим опытом того, как наблюдение за поведением клиента и культура экспериментов позволяют не догонять рынок, а быть на шаг впереди. Выступая перед коллегами, Анна Коробкова отметила, что инновации начинаются не с красивого дизайн-проекта, а с фиксации изменений в образе жизни людей:
– Мы не ждем, пока клиент сформулирует запрос «хочу вот такую функцию». Мы наблюдаем за поведением и на основе этого строим гипотезы. У нас внедрена пилотная модель: выбираются 1-2 проекта, на которых обкатывается инновационный опыт, собирается обратная связь, и только потом решение распространяется. Если гипотеза не подтвердилась — ошибку фиксируют, разбирают на командных встречах и идут дальше.
В рамках секции «Аналитика и прогнозы: честные цифры и факты» выступили лучшие аналитики рынка недвижимости. Главный аналитик ЦИАН Алексей Попов отметил, что февральский спад продаж на треть нельзя объяснить только отменой «донорских» схем, спрос стал слабее, а номинальные цены практически не изменились — рост остановился, но и коррекции не произошло.
Директор bnMAP.pro Сергей Лобжанидзе добавил, что Москва формирует около половины денежного потока рынка, в первые месяцы 2026 года объемы сделок снизились примерно на 20%, а нереализованное предложение в регионах достигает 50–65%, что удлиняет цикл продаж до двух с половиной лет.
Руководитель аналитического центра IRN.RU Олег Репченко в докладе «Новый «черный лебедь»: что он принесет рынку недвижимости» рассказал, что война в Персидском заливе взвинтила мировые цены на нефть выше ста долларов за бочку, что разгоняет инфляцию и будет негативно влиять на политику ЦБ и доступность ипотеки.
Руководитель департамента аналитики и ценообразования компании Dar Денис Бобков привёл жесткие цифры: спрос в феврале 2026 года упал на 50% по сравнению с февралем 2025-го, объем предложения новостроек за год снизился на 17%, а средняя цена выросла на 26%. По его прогнозу, ключевая ставка снизится до 13% к концу года, но быстрого снижения не будет, а рынок уходит от массовой доступности к модели управляемого спроса.
Завершающим аккордом деловой программы стало обсуждение нового маркера успешности — здоровья. Руководитель отдела продаж «Лечебно-оздоровительного комплекса Вера» Оксана Михайлова привела впечатляющую статистику роста рынка медицинского туризма и санаторного лечения в России и подчеркнула тренд на оздоровление:
– Мы наблюдаем уверенный рост интереса к санаторно-курортному лечению. Здоровье становится новым маркером успешности. Доля объектов 4 и 5 звезд составляет всего 10% от общего объема предложения, но мы видим большой потенциал. Мы уверены, что медицинский туризм в России будет набирать обороты, заботясь о здоровье наших гостей.
В завершение форума состоялся праздничный вечер, приуроченный к 19-летию Московского Бизнес Клуба. В рамках неформальной части программы для гостей были организованы праздничный торт, гастрономический ужин и живая музыка в исполнении диджея. Участники продолжили нетворкинг в более свободной обстановке, укрепляя профессиональные связи, заложенные в ходе дневных сессий.
Подводя итоги форума, Анна Маркина, директор Московского Бизнес Клуба, отметила высокую вовлеченность участников и синергию между, казалось бы, разными отраслями:
– Сегодня мы стали свидетелями уникального диалога: девелоперы слушали художников, ритейлеры обсуждали с отельерами философию сервиса «Welcome Back», а инвесторы рассматривали акватермальные комплексы как фактор капитализации жилья. Это и есть ценность нашего форума — мы снимаем границы между сегментами. Здоровье, эмоции и персонализация становятся такими же активами, как квадратные метры.
Источник
