Posts Tagged: Маркетинг и продажи

Об этом рассказала Алина Зиннатуллина, генеральный директор продюсерского центра Insight People, анонсировав презентацию Молодежного сообщества ВЫЗОВ в Санкт-Петербурге

Она также отметила, что в последнее время наблюдается повышение интереса аудитории к научно-популярному контенту, появляются очень яркие спикеры и эксперты в студенческой среде, которые могут очень эффективно рассказать о достижениях российской науки и культуры в национальных социальных сетях, используя собственный опыт и личные впечатления.

Молодежное сообщество ВЫЗОВ — это объединение молодых людей со всей страны, имеющих профессиональные интересы в сфере науки и культуры. Главная цель сообщества: силами активной молодежи обеспечить продвижение научных и культурных достижений страны в медиапространстве. Резиденты сообщества смогут принять участие в кастинге в реалити-шоу «Вызов» на ТНТ, получить доступ к ресурсам для создания уникального научного и творческого контента. Более того, участники смогут реализовать свой собственный медиапроект. К целям сообщества также относятся формирование общественного мнения о важности развития науки, инновационных разработок и культуры в молодежной среде. Стать участником сообщества сможет любой желающий в возрасте от 18 до 35 лет независимо от региона проживания. Резиденты сообщества смогут претендовать на получение грантов для создания творческих проектов, в том числе, в формате шоу.

«Развитие медиа и информационных технологий позволяют сделать талантливую творческую молодежь, интересующуюся наукой и искусством, настоящим лидером общественного мнения», — сказала Алина Зиннатуллина.

Она также отметила, что Молодежное сообщество ВЫЗОВ было создано по инициативе негосударственного института развития «Иннопрактика» и продюсерского центра Insight People.

Презентация сообщества состоится 22 марта в 17.00 на юридическом факультете Санкт-Петербургского государственного университета. Презентацию для петербургских студентов проведут Наталья Попова (первый заместитель генерального директора компании «Иннопрактика», президент сообщества ВЫЗОВ) и Алина Зиннатуллина (генеральный директор Insight People). Мероприятие откроет первый проректор по молодежной политике и организации приема СПбГУ Александр Бабич. Специальным гостем станет Глава компании GEOSCAN Алексей Юрецкий и представитель компании АО «Фармасинтез», которые расскажут об истории успеха своей компании и текущих научных разработках.

Посетить презентацию сообщества ВЫЗОВ смогут все желающие студенты, заполнив форму регистрации по ссылке: https://vyzov-event.timepad.ru/event/2357560/ 

Аккредитация для СМИ обязательна. По вопросам аккредитации обращаться к Марии Рытовой, заместителю PR-директора Insight People. Контакт для связи: +7 (929) 577-28-55

Многие компании привлекают посторонних людей к написанию откликов, если хотят увеличить продажи, не затратив при этом слишком много денег. Они пишутся в нейтральном или положительном ключе, изредка в текстах упоминаются незначительные недостатки товаров и услуг, чтобы они выглядели максимально реалистичными. Кроме того купить отзывы можно у фрилансеров или в специальных агентствах, которые ориентированы на составление откликов. Однако это все равно мнение ненастоящих клиентов.

Есть также ситуация, когда присутствует полное отсутствие отзывов на сайте интернет-магазинов, клиник и прочих поставщиков товаров и услуг наводит на мысли, что продукция бренда не слишком качественная. Перед покупкой потенциальные клиенты желают убедиться, что продавец их не обманывает, поэтому ищут в интернете мнения других людей о торговой марке.

Зачем нужны положительные отзывы

Размещение откликов на отзовиках позволяет втянут десятки человек в дискуссию по обсуждению товаров. В результате увеличится количество переходов на сайт, а это способствует его продвижению в интернете.

С помощью положительных отзывов можно повлиять на репутацию бренда, если она была испорчена негативными комментариями от конкурентов или по другим причинам. Но лучше не заказывать написание неправдивой информации, поскольку, если товар некачественный или постоянно задерживается доставка, то репутацию таким образом поправить не получится.

Наша стратегия заключается в том, что можно заказать отзывы на товар, компанию, сайт, при этом их напишут реальные клиенты, которые когда-то пользовались аналогичной продукцией. Либо имели опыт с компанией, сайтом.

Авторы смогут написать отзывы таким образом, чтобы раскрыть все детали, плюсы и минусы. Реальный опыт, что может быть ценнее?

Готовы предоставить размещение комментариев в любом количестве и на любой площадке.

Преимущества работы с reviewter

Если нужен заказ отзывов, то обратившись к нам, клиент получает:

• Быстрые сроки выполнения заказа.
• Качество написания комментариев, реальные отзывы от настоящих клиентов.
• Работа на всех площадках.
• Приемлемая стоимость.
• Индивидуальный подход.

Клиенты напишут и разместят от 1 до 1000 отзывов в месяц с учетом 33 настраиваемых параметров. Найдется минимум 300 клиентов, готовых поделиться своим мнением с каждым! Настроить заказ можно быстрым способом, переложив изучение о компании на менеджера, либо заполнить форму самостоятельно.

Наличие скидок и подарков стало в 2023 году определяющим для большинства клиентов: в сети «585*ЗОЛОТОЙ» подвели итоги продаж с 1 по 8 марта. До 60% клиентов обращают внимание на то, получат ли они подарок при покупке, смогут ли применить бонусы и вернется ли кешбэк. Всего год назад доля таких клиентов едва достигала 20%.

«Подарки за визит, подарки за покупку, розыгрыши призов после совершения покупки – клиенты стали ориентироваться на все выгоды, которые они могут получить при взаимодействии с брендом. Решающими факторами становятся также финансовые инструменты. К 8 Марта мы внедрили все эти возможности, что позволило увеличить спрос на 50% от прогнозируемого», - отметил Андрей Шляев, директор по маркетингу и организации розничных продаж сети «585*ЗОЛОТОЙ».

Рост (+2%) такого показателя как Retention rate (коэффициент удержания клиентов) подтверждает, насколько хорошо компания выстраивает долгосрочные отношения с клиентами и отражает прирост вернувшихся покупателей.

Традиционно накануне 8 марта количество изделий в чеке увеличивается, поэтому в этом году сеть «585*ЗОЛОТОЙ» предлагала два ювелирных изделия по цене одного. Причем дополнительные выгоды давала покупка золотого и серебряного украшения одновременно. Кроме того, на часть ассортимента – самые популярные товары – цены были снижены в 2 раза. В совокупности это дало прирост выручки сети в период с 1 по 8 марта на 23,6% к 2022 году.

Максимальный рост продаж показали золотые украшения с бриллиантами и драгоценными камнями (+36%). Серебряные изделия (+30%) за счет акции в этот период к ним приблизились. Самые рациональные покупатели выбирали подарочные сертификаты (+39,1%). На 41% увеличилось применение программ обмена старых украшений на новые.

Конверсия была выше на 8%, в сравнении с прошлым годом. Это произошло за счет главного поведенческого тренда последнего времени: покупатели приходят в магазин, уже зная, что именно они хотят приобрести. Средний чек вырос на 5 – 10% относительно 2022 года и составил почти 9000 рублей, на что повлиял возросший спрос на золотые украшения с бриллиантами и драгоценными камнями.

Самыми активными были жители Сибири (+17% к количеству покупок) и Урала (+25%). Они же совершали и более дорогие покупки.



Агентство маркетинговых коммуникаций Pro-Vision Communications получило собственную именную карту в авторской настольной игре «Титаны рекламы».

Игра, созданная отраслевым порталом sostav.ru, призвана дать представление о ведущих участниках рынка и является уникальным примером того, как современные инструменты геймификации могут быть использованы для изучения его ландшафта. 

«Титаны рекламы» – это командная экономическая стратегия, действие которой разворачивается вокруг работы агентств в динамичной медиасреде образца 2023 года. Игроки могут приобретать агентства, нанимать сотрудников, участвовать в тендерах, зарабатывать игровую валюту (пиары) и бросать вызов конкурентам, мечтающим избавиться от соперников на пути к вершине. Механика разработана таким образом, чтобы «Титаны рекламы» могли дать позитивный игровой опыт как экспертам индустрии, так и тем, кто никогда ранее не пользовался услугами агентств и не знаком с их внутренней «кухней». Она также хорошо иллюстрирует, что даже тщательно продуманная стратегия может не дать ожидаемых результатов, если закрывать глаза на внешние инфоповоды. 

Карта Pro-Vision относится к категории тотемов. Это одни из самых желанных и полезных игровых карт, дающих владельцам определенные преимущества. Команды, в чьей колоде есть Pro-Vision, могут получить коммуникационный иммунитет: когда участников игры накрывает эффект последствий от негативного инфоповода в СМИ, Pro-Vision – равно как и в реальной жизни – позволяет пережить это событие без репутационных и финансовых потерь. 

«За свою почти 25-летнюю историю мы множество раз использовали инструменты геймификации для решения задач наших клиентов. Однако мы никогда не могли предположить, что в какой-то момент попадем в игру сами. Это совершенно новый для нас опыт, и он весьма волнующий – ведь в “Титанах рекламы” карты получают те, кто действительно имеет вес на коммуникационном рынке. Благодарим коллег из sostav.ru за возможность принять участие в этом не имеющем аналогов проекте и приглашаем игроков опробовать “Титанов рекламы” на практике. Уверен: вы взглянете на нашу индустрию под новым углом, а главное – получите массу удовольствия!» – комментирует президент группы компаний Pro-Vision Владимир Виноградов. 

О группе компаний Pro-Vision 

Pro-Vision Group – одна из ведущих групп компаний в России, специализирующихся на развитии проектов в сфере маркетинговых коммуникаций, ведет свой отсчет с 1998 года. В её состав входят: PR-агентство Pro-Vision Communications, а также первое в России онлайн PR-агентство – PRonline. В штате Pro-Vision 70+ сотрудников московского офиса, представители в Украине (Киев) и Казахстане (Алматы). Одни из ключевых преимуществ Pro-Vision – высокий уровень сервиса и клиентоориентированность. 

Группа компаний Pro-Vision является действительным членом отраслевых ассоциаций РАЭК, АМР и входит в Топ-250 крупнейших PR-агентств мира рейтинга The Holmes Report. Проекты группы удостоены международных наград, среди которых Sabre Award, Gold Quill of Excellence и Gold Quill of Merit, IPRA и др.

Президент Pro-Vision Владимир Виноградов награжден РАСО «За вклад в развитие отрасли PR и популяризацию профессии», а в 2013 году стал обладателем премии «Медиа-менеджер России» за создание и уверенное развитие одной из крупнейших независимых российских коммуникационных компаний. 

В сети «585*ЗОЛОТОЙ» проанализировали поведение покупателей и динамику спроса на ювелирные изделия в течение 2022 года и выявили ряд тенденций, нехарактерных для предыдущих периодов.

Первое ключевое отличие 2022 года от многих предыдущих лет состоит в том, что доля золота в структуре спроса стала увеличиваться. Еще в 2020 году серебряные изделия значительно выигрывали у золотых, достигая 60% от объемов продаж. Но в 2022 году покупатели стали отдавать предпочтение золотым украшениям.

Второй тренд уходящего года – рост доли продаж золотых украшений более высокого ценового сегмента с натуральными и выращенными драгоценными (бриллиант, изумруд, рубин, сапфир) и полудрагоценными камнями. Спрос на золото с этими вставками увеличился на 11,3% к прошлому году и на 21% к 2019-му.

Заметив устойчивость этого тренда, «585*ЗОЛОТОЙ» вывел на рынок и в 2022 году активно развивает новый суббренд – сеть «585*Diamonds», в ассортименте только золото 585 и 750 пробы с бриллиантами и всеми видами драгоценных камней. Сейчас сеть насчитывает уже 10 объектов в разных городах страны, а также зоны shop-in-shop в магазинах основного бренда. Для суббренда разработан собственный дизайн и торговое оборудование, увеличена площадь «островов». Создание премиальной сети входит в общую стратегию компании на диверсификацию каналов сбыта.

Третьим глобальным трендом 2022 года стал переход к рациональной модели потребления. Клиенты стали внимательнее относиться к условиям программы лояльности. Они чаще интересуются, как получить и потратить баллы. До 17% выросла доля клиентов, которые пользуются банковскими услугами кешбэка. Покупателям важно получать бонусы от суммы чека и, даже выбирая ювелирные подарки, они задумываются, чтобы покупка приносила дополнительную выгоду.

По оценкам департамента анализа, прогнозирования и исследований сети «585*ЗОЛОТОЙ» эти тренды будут сохраняться в первой половине 2023 года на фоне усиливающегося рационального подхода к ювелирному шопингу.