Posts Tagged: недвижимость. экономика. общество

Группа «Самолет» и компания MACON провели масштабное исследование по доле проданных квартир в проектах на высокой стадии готовности. Результаты анализа показывают, что нормативный показатель распроданности для проектов, которые имеют заявленный срок сдачи до конца текущего года, составляет 60–70%. Лидером по общей доле проданных квартир среди крупных российских городов стал Нижний Новгород: здесь уровень распроданности за последний год достиг 89%. На втором месте расположился Омск (83%), а замыкает тройку лидеров Москва (81%).

Четвертое место делят между собой Санкт-Петербург и Казань — в каждом из этих городов данный показатель находится на уровне 78%. За ними следуют Екатеринбург (74%) и Новосибирск (62%). Наименьший же уровень распроданности в пределах нормативных показателей наблюдается в Перми (60%), а за пределами этих показателей — в Самаре и Ростове-на-Дону (49% в обоих городах).

“Цифры, которые мы видим в отчете, свидетельствуют сразу о нескольких вещах. Во-первых, о том, что вопреки всем опасениям, спрос на новую качественную недвижимость продолжает сохраняться. Люди по-прежнему испытывают потребность в улучшении своих жилищных условий, и, несмотря на высокую ключевую ставку, сохраняют активность на рынке. Во-вторых, высокий уровень распроданности свидетельствует также о том, что девелоперы с осторожностью выводят новые проекты и очереди в продажу, ожидая дальнейшего снижения ставок по ипотеке и проектному финансированию. При этом, нарастить объем проектов в нужный момент можно будет в короткие сроки, так как вся документация уже готова. Ну и в-третьих, данные подтверждают правильность сделанного нами стратегического выбора развивать свой бизнес в экономически развитых городах за пределами столиц”, – отметил Антон Гак, директор по продажам федеральных проектов группы “Самолет”.

«Если говорить о портфеле компании «Талан», то средний показатель распроданности по городам с проектами и корпусами, запланированными ко вводу до конца текущего года, составляет 74%. Максимальная доля реализованных квартир зафиксирована в Набережных Челнах – 80%, Владивостоке – 75%, Тюмени – 70%, Ярославле – 58%. По ряду городов динамика превосходит нормативные показатели распроданности, характерные для отрасли в целом. Но безусловно, на рынке темпы продаж корректируются, что главным образом обусловлено условиями ипотечного кредитования», – рассказали в пресс-службе “Талан”.

Если говорить про общий объем экспозиции, то здесь лидирующие позиции ожидаемо занимают Москва (73 302 квартир) и Санкт-Петербург (20 605). В топ-5 городов по количеству выведенных на рынок квартир в новостройках также входят Краснодар (13 888), Екатеринбург (12 198) и Новосибирск (8 848). Стоит отметить, что города-лидеры по распроданности — Нижний Новгород и Омск — отличаются одними из самых низких объемов экспозиции из всей выборки: 1459 и 2097 квартир соответственно. Меньше всего квартир в этой категории проектов представлено в Челябинске (476) и Сочи (272).

Примечательно, что данные по проектам на низкой стадии готовности выглядят совершенно иначе. Так, например, средний показатель распроданности в этом сегменте составляет всего 25%. Чаще всего квартиры в таких проектах покупают в Санкт-Петербурге (40%), Казани (39%) и Москве (39%). За этими городами с небольшим отрывом следуют Нижний Новгород (37%), Ростов-на-Дону (37%) и Краснодар (33%). Интересно, что самым низким спросом лоты в проектах на ранних стадиях строительства пользуются в Самаре и Воронеже, где показатели распроданности составляют всего 9% и 7% соответственно.

“На рынке недвижимости южных регионов присутствует также инвестиционный спрос. Для многих инвесторов стоимость входа в проект более важна, чем сроки ввода. Поэтому они целенаправленно вкладываются в недвижимость именно на ранних стадиях строительства, чтобы зафиксировать цену. Например, жители регионов Урала и Крайнего Севера, часто рассматривают недвижимость на юге как сезонное жилье, или как вариант для переезда на пенсии (в этом случае жилье после ввода объекта в эксплуатацию часто сдаётся в аренду до момента переезда собственника). Как мы видим на примере наших проектов в Краснодарском крае, число покупателей из других регионов, в частности из Москвы и Московской области, доходит до 30%, а в Сочи – до 40%”, – отметили в пресс-службе ФД «Неометрия».

В среднем по регионам России доля продаж новостроек через агентства недвижимости выросла с 57% в первом полугодии 2024 года до 60% во второй половине 2024 года и начале 2025 года. В 2022 и 2023 годах эта доля составляла только 40% и 42% соответственно.

Отмена массовой льготной ипотеки в середине 2024 года стала ключевым фактором роста доли агентских продаж. В группе «Плюс» прогнозируют, что по итогам 2025 года доля продаж новостроек через агентов по недвижимости может вырасти до 70%.

«Наше исследование показало, что в последнее время девелоперы стали активнее работать с агентствами по недвижимости. Эта стратегия помогает поддерживать темпы продаж в условиях высокой ключевой ставки и ужесточения условий программ льготной ипотеки. По нашим опросам в 2025 году 31% застройщиков усилили работу с агентствами, чтобы адаптироваться под новые условия на рынке. Это решение на четвертом месте по популярности ответов — выше только начало предложения рассрочки (это стали делать 54% опрошенных компаний), также 42% стали предлагать траншевую ипотеку и 34% субсидировать ставки по ипотеке. Большинство этих решений работают для застройщиков в комплексе», — отмечает директор по стратегическому развитию продаж первичного рынка группы «Плюс» (управляет сетью офисов «Самолет Плюс») Алексей Чапик.

Чтобы сделать продажи для агентов привлекательными, застройщики повышают свои комиссии для них — в Петербурге средняя комиссия в 2025 году составляет 4%, хотя в 2022-2024 — она не превышала 3,4-3,7%. В Уфе девелоперы предлагают комиссии в среднем 3,9%, а в предыдущие годы риелторы могли рассчитывать на 3,2-3,3%. В Москве средняя комиссия за год выросла с 2,4% до 2,5%. При этом для отдельных проектов застройщики готовы на комиссии существенно выше: например, в Москве максимальные комиссии для агентов по проектам достигают 8,5-9,8%, свидетельствуют данные платформы новостроек «Домбук Плюс». Примерно по 30 жилым комплексам на платформе предлагаются комиссии около 5%.

В топе регионов с самой высокой долей продаж новостроек через агентства недвижимости — агломерация Петербурга и Ленинградской области и Екатеринбург. В этих регионах доля агентских продаж на первичном рынке в первом полугодии 2025 года достигла уже 75%, хотя по итогам 2024 года составляла 69% и 65% соответственно. В Казани, Нижнем Новгороде и Ростове-на-Дону в 2025 году риелторы заняли 70% рынка продаж новостроек, в прошлом году их доля составляла 60%. В Москве и Московской области доля выросла с 58% до 68%, а в Краснодарской крае с 57% до 65%.

Для проведения исследования были использованы статистические данные по сделкам, аналитические материалы профильных агентств, а также результаты мониторинга рынка недвижимости и экспертных опросов. Комплексный подход позволил сопоставить ситуацию в разных регионах и выявить структурные изменения на рынке.

Новая программа LTI, согласно представленной Комитетом по кадрам и вознаграждению концепции, станет продолжением предыдущей программы мотивации, действующей с 2023 по 2025 годы. Как и ранее, ключевой KPI программы — рост капитализации группы «Самолет». При этом расширение и обновление программы нацелено на долгосрочную мотивацию большего количества ключевых руководителей, их рост и развитие внутри компании и вовлеченность в принятии стратегических решений с фокусом на рост капитализации.

В новой программе мотивации Совет директоров утвердил передачу участникам вознаграждения акциями компании и распространение её действия на топ-менеджмент и ключевых сотрудников. Акции будут переданы участникам поэтапно тремя траншами, начиная с 2026 года. При этом участники программы с первого дня после получения акций получат право на дивиденды, а реализовать большую часть акций смогут не ранее, чем через год после их получения. По сравнению с ранее действовавшей программой число участников расширено более чем в 2 раза.

Дмитрий Голубков, Председатель Совета директоров группы «Самолет», прокомментировал:

«В компании мы всегда фокусировались на построении сильных команд, их мотивацию и цель нашей новой программы LTI — усиление вовлеченности более широкой группы ключевых руководителей в достижении стратегических целей группы, в росте капитализации компании, а также удержание ключевых талантов «Самолета». По итогам прошлого года в условиях внешних вызовов наша команда смогла обеспечить уверенные результаты, устойчивое финансовое положение и сохранить лидерские позиции на рынке девелопмента. Именно внутренний кадровый резерв успешно продолжает повышать эффективность бизнес-процессов, реализовывать проекты и демонстрирует гибкость и предпринимательский подход в решении бизнес-задач. Запуск новой программы LTI позволит дополнительно мотивировать ключевых сотрудников и повысит их вовлеченность в принятии стратегических решений, когда командная работа результирует в рост капитализации компании. Поддержание открытых и регулярных коммуникаций с инвесторами – также остается неизменным приоритетом менеджмента группы «Самолет».

Соглашение о сотрудничестве подписали Первый Вице-Президент Газпромбанка Александр Ушков и генеральный директор группы «Самолет» Анна Акиньшина.

Компания и Банк договорились о принципах долгосрочного сотрудничества в части совместного финансирования инвестиционных девелоперских проектов. Соглашение предполагает обмен информацией о перспективных инициативах, создание совместных рабочих групп и проведение консультаций, а также формирование необходимых процедур для проведения экспертизы и принятия решений о финансировании проектов. Соглашение подписано сроком на один год и автоматически пролонгируется на новый срок.

«Газпромбанк уже несколько лет сотрудничает с группой «Самолет», одной из крупнейших федеральных компаний в сфере девелопмента. Доверие к Банку со стороны партнера для нас особенно ценно и важно. Мы планируем расширять и развивать взаимовыгодные отношения в интересах социально-экономического и инфраструктурного развития субъектов Российской Федерации», – прокомментировал Первый Вице-Президент Газпромбанка Александр Ушков.

«Сотрудничество с одним из крупнейших российских банков открывает для нас новые возможности в реализации перспективных девелоперских проектов на территории всей страны. Экспертиза и обширный опыт Газпромбанка в девелоперском и строительном бизнесе, эффективный и своевременный взаимообмен информацией позволят нам сделать еще один шаг в улучшении качества городской среды и жизни людей. Банковское финансирование играет чрезвычайно важную роль в процессе реализации девелоперских проектов. И сегодня мы укрепили отношения с нашим давним партнером. Уверена, что наше долгосрочное сотрудничество будет успешным и послужит на благо всей отрасли, и в конечном итоге – наших клиентов», – отметила генеральный директор группы «Самолет» Анна Акиньшина.