Posts Tagged: 223-ФЗ

В условиях масштабных логистических вызовов и высокой конкуренции железнодорожная сфера всё сильнее нуждается в выстроенной системе закупок и проверенных партнерах. АО «Железнодорожная торговая компания» (ЖТК), являющаяся с 2007 года единственным оператором питания для инфраструктуры ОАО «РЖД», демонстрирует пример того, как крупная организация может «поставить систему закупок на рельсы» — не только в прямом, но и в стратегическом смысле, обеспечивая эффективность и надежность управления цепочками поставок.

С момента основания ЖТК стала неотъемлемой частью жизни миллионов железнодорожников и пассажиров по всей стране. Более 4 тысяч человек трудятся в компании, отвечая за то, чтобы горячее питание, напитки и товары первой необходимости всегда были доступны в любой точке железнодорожного пути. Такая масштабность создает огромные возможности для поставщиков, одновременно предъявляя высокие требования к организации закупок и логистике.

Логистические барьеры в закупках

За последние годы объем закупочных процедур в ЖТК практически утроился — в 2020 году он превысил 1,5 млрд рублей, а к 2024 году достиг уже более 4,1 млрд рублей и продолжает расти. Такой объем требует не только централизованного подхода, но и поиска новых, надежных партнеров, способных обеспечить своевременные поставки на территории всей страны — от крупных городов до отдаленных станций.

Работа с закупками региональных филиалов компании, как правило, не вызывает сложностей: местные поставщики охотно участвуют в тендерах и быстро реагируют на потребности. Вместе с этим основная часть закупок осуществляется централизованно, но с разными базисами поставок, что усложняет поиск подходящих партнеров. Многие компании не готовы поставлять свою продукцию в различные регионы России, поскольку это влечет за собой логистические сложности и дополнительные затраты. Кроме того, некоторые товары нуждаются в особых условиях транспортировки и хранения, что требует строгого планирования и координации.

Превращая сложности в возможности: система подбора поставщиков платформы «ТЭК-Торг»

Решение было предложено платформой «ТЭК-Торг» — электронной торговой площадкой федерального уровня. Специалисты отдела по привлечению поставщиков провели масштабную работу по созданию релевантной базы участников, сегментируя их по регионам и ключевым параметрам. В настоящее время платформа содержит данные более чем по 100 характеристикам поставщиков: контактную информацию, юридический статус, виды деятельности, а также сведения из официальных источников и истории участия в закупках.

Система подбора поставщиков, предложенная «ТЭК-Торг», учитывая заданные параметры, включая квалификационные требования (наличие лицензий, сертификатов и т.д.), а также атрибуты продукции и услуг, формирует список подходящих поставщиков и ранжирует его по степени вероятности их участия в тендере. После этого категорийные менеджеры связываются с потенциальными участниками и проверяют полученную информацию. В результате компания получает именно того партнера, который соответствует ее требованиям, а не просто дополнительного участника торгов.

Например, при заказе молочной продукции для всей сети ЖТК удалось привлечь пять компаний, полностью соответствующих требованиям закупочной документации. В результате был выбран поставщик, предложивший наиболее выгодные условия, что позволило снизить начальную цену договора на 10%.

Категорийный менеджмент в действии

Практика ЖТК подтверждает: автоматизация процессов в сочетании с человеческим подходом позволяет уверенно справляться даже с самыми сложными закупками.

Около 90% закупок компании — это поставка продуктов питания, напитков и бытовых товаров, остальная часть — услуги по организации питания, логистике и сопутствующие услуги. Многие из закупок комплексные — например, для филиала в Нижегородской области требовалась разовая поставка мясной продукции, сыров и хлебобулочных изделий. В условиях, когда поставщики специализируются на производстве только отдельных групп товаров, комбинировать такие закупки в рамках одного заказа бывает сложно в связи с тем, что часть продукции поставщику придется выкупать у других производителей, кроме этого, у каждого продукта могут быть разные условия хранения и срок годности.

Категорийные менеджеры «ТЭК-Торг» расширили базу релевантных участников: проведя тщательное исследование рынка, они выявили и проверили потенциальных участников на соответствие требованиям. Лично приглашая каждого поставщика к участию, команда также обучила тех, кто ранее не имел опыта работы на платформе. Такой персональный подход привел к росту конкуренции — количество заявок на один лот увеличилось до шести, а сама закупка стала более прозрачной и выгодной для ЖТК.

Не менее актуальна для ЖТК проблема фиксации ценообразования. Многие поставщики зависят от урожая, транспортных условий или сезонности, что усложняет долгосрочное планирование. В ответ на это специалисты отдела привлечения поставщиков «ТЭК-Торг» ежегодно расширяют и сегментируют базу участников, чтобы обеспечить стабильность цены и поставки в долгосрочной перспективе.

За последние четыре года конкуренция в закупках ЖТК выросла на 45%, а число участников торгов превысило 600 компаний, формируя устойчивое ядро партнеров. Масштабная работа специалистов по привлечению новых участников и расширению базы поставщиков позволяет компании уверенно двигаться вперед, превращая закупки в слаженный механизм.

Итог очевиден: правильно выстроенная закупочная система в сочетании с категорийным менеджментом — залог надежности и конкурентоспособности. «Поставить закупки на рельсы» — значит обеспечить бесперебойные поставки, повысить конкуренцию и снизить затраты. В ЖТК научились видеть не только цену, но и ценность партнерства, построив надежный мост между компанией и поставщиками, готовыми реализовать даже самые сложные запросы.

Федеральная электронная торговая площадка «ТЭК-Торг» в рамках Промышленно-энергетического форума в Тюмени TNF 2025 представила результаты первых закупочных процедур, проведенных на площадке с использованием цифровых опросных листов.

В рамках пилотного проекта по внедрению цифровых опросных листов и автоматизации технической оценки две компании — ООО «Иркутская нефтяная компания» и ПАО «Татнефть» — успешно провели первые полностью цифровые закупки. «ИНК» осуществило процедуру закупки шиберных задвижек, а «Татнефть» — мостовых кранов, используя инновационный формат формирования технических требований. Так, перед началом процедур совместно с заказчиками были определены состав и наиболее релевантные номенклатурные позиции для закупки, что позволило сформировать технические требования к продукции в оцифрованном виде. Далее, с учетом необходимых параметров товаров к поставке, были созданы цифровые карточки позиций по аналогии с b2c-маркетплейсами.

Внедрение цифровых карточек обеспечило полную автоматизацию всех этапов закупочной процедуры — от формирования запроса до получения коммерческих предложений. Это позволило полностью исключить необходимость ручной обработки документации техническими специалистами, что значительно повысило эффективность процесса. Благодаря цифровизации процесса и функционалу сравнительного анализа, продолжительность технической оценки удалось сократить на 25 календарных дней.

Евгений Можаев, заместитель генерального директора АО «ТЭК-Торг»:

«Важным преимуществом системы стало существенное повышение точности технической оценки. Автоматизированные системы практически полностью исключают человеческий фактор, что позволяет снизить количество ошибок в 99% случаев. Кроме того, внедрение функционала сравнительного анализа значительно повышает прозрачность выбора поставщиков и оптимизирует трудозатраты на аналитическую работу. Это важный шаг к дальнейшей автоматизации и цифровизации закупочных процедур, который открывает новые возможности для повышения эффективности работы предприятий и снижения издержек».

Цифровые опросные листы в настоящее время тестируют и другие компании ТЭК, что демонстрирует их значительный потенциал в сфере промышленных закупок и создает основу для дальнейшего развития этого направления.

В Москве с 8 по 10 октября пройдет практический семинар ««Государственные и корпоративные закупки в 2026 году. Как выходить на новые рынки». Мероприятие проведут специалисты электронной торговой площадки «ТЭК-Торг» и ведущие эксперты в сфере закупок РФ.

К примеру, в первый день семинара перед участниками выступит генеральный директор Центра эффективных закупок Тендеры.ру Кирилл Кузнецов. Он представит обзор современного состояния рынка государственных и корпоративных закупок, а также расскажет о новом порядке предоставления преимуществ и о реальной практике применения действующих нормативно-правовых актов в сфере национального режима.

Еще одним спикером первого дня семинара станет признанный эксперт в области закупок Наталья Голуб. Ее выступление будет посвящено роли Положения о закупке в закупочной деятельности, а также договорной работе в закупочной практике.

Второй день семинара откроет главный редактор журнала ПРОГОСЗАКАЗ.РФ Олег Гурин, который расскажет собравшимся об особенностях участия в закупках по 44-ФЗ. В частности, эксперт объяснит, на что следует обращать особое внимание при участии в закупках с полки, как правильно работать с независимыми гарантиями и какие моменты обязательно стоит учесть при взаимодействии с заказчиком в рамках исполнения контракта.

Также участникам семинара расскажут об основных изменениях в регулировании закупок по гособоронзаказу. Эксперт-практик по контрактно-договорной работе и ценообразованию в гособоронзаказе Роман Шацкий даст рекомендации о том, как сравнивать условия договоров по Законам 275-ФЗ, 44-ФЗ, 223-ФЗ и ГК РФ, как верно оценить нормативы рентабельности (прибыли) при участии в конкурентных закупках по ГОЗ и на практических примерах даст пояснения по особым требованиям к условиям госконтрактов и договоров, предъявляемых по гособоронзаказу.

В ходе третьего дня семинара участникам представят основные результаты контрольной деятельности ФАС в сфере закупок 223-ФЗ и 44-ФЗ в 2024 году, а также расскажут о наиболее частых нарушениях и позиции антимонопольного ведомства в отношении изменения условий заключенных договоров, списания неустоек.

Также перед участниками выступят руководители закупочных подразделений ведущих компаний России: ПАО «ИНТЕР РАО», ГК «Зарубежнефть», ООО «РЖД-технологии». Они поделятся советами о том, как попасть в число их поставщиков, дадут рекомендации по оформлению заявок, расскажут о типовых требованиях к участникам закупок и представят перечень базовых товарных позиций, в которых эти компании будут заинтересованы в 2026 году. Кроме того, участники семинара узнают об особенностях проведения электронных закупок крупнейших организаторов, не применяющих 223-ФЗ на примере закупок ПАО «НК «Роснефть».

В рамках последней части трехдневного семинара поставщиков познакомят с новыми сервисами и услугами, а также расскажут о возможностях интернет-магазина ЭТП «ТЭК-Торг». Завершится семинар деловой игрой на закупочную тематику с розыгрышем призов и награждением участников.

Практический семинар ««Государственные и корпоративные закупки в 2026 году. Как выходить на новые рынки» пройдет с 8 по 10 октября 2025 года. Место проведения: Москва, ул. Симоновский Вал, 2, Holiday Tagansky, зал «Донской». Зарегистрироваться на мероприятие можно здесь.

Компания Промсвязь выразила желание стать надежным партнером в части поставки компьютерного и интерактивного, электронного оборудования для школ согласно ФГОС и начала оказывать содействие образовательным учреждениям исполнить приказ 804 Министерства Просвещения по всем условиям 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Одной из ключевых услуг, которую предлагает Промсвязь, является поставка интерактивного и компьютерного оборудования для учебных заведений. Компания работает только с ведущими производителями оборудования, чтобы гарантировать высокое качество продукции, а также долговечность ее эксплуатации и предлагает широкий ассортимент, включая:

• интерактивные панели и доски,
• проекторы,
• мультимедийные комплексы,
• компьютеры,
• ноутбуки,
• принтеры и многое другое.

Исследование, проведенное специалистами Промсвязь в 2022 году, показало, что использование мультимедийного и интерактивного оборудования в образовании увеличивает эффективность обучения на 32%. Кроме того, ученики, которые учатся с помощью интерактивных панелей и мультимедийных материалов, лучше усваивают материал и имеют более высокую успеваемость. Оборудование от компании Промсвязь помогает учителям и ученикам эффективно организовать учебный процесс.

Компания Промсвязь имеет многолетний опыт работы на рынке интерактивного оборудования. Она является надежным партнером для многих учебных заведений по всей России, имеет множество довольных клиентов, которые отмечают высокое качество продуктов и услуг, а также профессионализм и ответственность сотрудников компании. За последние 7 лет они поставили более 5000 единиц оборудования в различные учебные заведения, включая школы, колледжи и университеты. Команда Промсвязь стремимся к тому, чтобы каждый ученик имел доступ к современному оборудованию, которое поможет ему получить качественное образование.

Кроме того, компания имеет высокий уровень удовлетворенности клиентов. Более 90% клиентов оставляют положительные отзывы о качестве продукции и услуг компании. Это свидетельствует о высоком уровне профессионализма и качестве работы самой компании.

Поставщик оборудования для школ имеет большой опыт работы с государственными и муниципальными учреждениями, что позволяет ей предоставлять высококачественные услуги в этой области, в том числе в подготовке всей необходимой документации в соответствии с 44 Федеральным Законом.

Промсвязь также следит за последними тенденциями в области образования и технологий и постоянно обновляет свой ассортимент продуктов и услуг, активно участвует в различных образовательных мероприятиях и конференциях и способна предложить новейшие модели интерактивного оборудования, которые соответствуют самым высоким стандартам качества и безопасности.

Промсвязь - это не только поставка оборудования, но и качественный сервис с технической поддержкой. Компания Промсвязь готова поддерживать своих клиентов на каждом этапе работы с их продукцией и помогать решать любые вопросы.

Компания Промсвязь понимает, что каждое учебное заведение имеет свои уникальные особенности и потребности, поэтому предлагает индивидуальный подход к каждому клиенту. Её специалисты готовы помочь подобрать оборудование, которое наилучшим образом соответствует потребностям учебного заведения. Промсвязь гарантирует быструю и надежную доставку оборудования в любую точку России.