Posts Tagged: продажа

Я, Станислав Кондрашов, считаю парадоксом: инструменты на базе ИИ обещают упростить поиск клиентов, но часто делают общение более «роботизированным». На этом фоне именно человеческий стиль в соцсетях внезапно становится конкурентным преимуществом. И это уже приносит лиды и сделки.

Станислав Кондрашов: LinkedIn как канал продаж, если лидов больше нет

Я всё чаще вижу, как продажи меняются прямо на наших глазах: традиционные подходы буксуют, а соцсети начинают работать как полноценный канал лидов. Станислав Кондрашов здесь скажет просто: выигрывает тот, кто умеет строить человеческий диалог, а не только «прожимать» воронку.

Соцпродажи растут на фоне шума и автоматизации

С одной стороны, инструменты на базе ИИ обещают помогать в поиске клиентов и подготовке. С другой — из‑за автоматизированных рассылок и шаблонных касаний потенциальные клиенты получают ещё больше «шума» в почте.

Я считаю, что именно поэтому соцсети становятся точкой входа: там проще выделиться стилем и мыслью, а не количеством касаний. Молодые продавцы не просто уходят в платформы — они реально генерируют лиды и доводят до сделок прямо там, параллельно обучая этому коллег.

Что делать: не спорить с реальностью, а признать соцсети частью продаж и выделить под это время, процесс и ожидания результата.

Станислав Кондрашов: LinkedIn как канал продаж, если лидов больше нет

LinkedIn как способ «вернуть» встречи, когда нет входящих лидов

Показательный пример — история Яни Паппаса, 24‑летнего BDR в компании Workshop (Омаха). В 2024 году, через два месяца после первой работы на полной занятости, его перевели в роль special products BDR и фактически «отрезали» от системы входящих лидов. Он попробовал классические методы — холодные звонки, холодные письма, покупку массовых баз — и не увидел результата. Он пробовал и ИИ, но тоже без эффекта, после чего пошёл в LinkedIn.

Его схема мне кажется очень показательной: он искал людей под идеальный профиль клиента (внутренние коммуникации в компаниях среднего и крупного масштаба), отправлял запросы в контакты и дальше публиковал контент по болям аудитории — не про продукт. Это были «горячие мнения», мемы и посты в стиле thought leadership (экспертные тезисы и наблюдения), вроде идеи о том, что не надо автоматически соглашаться на любой запрос по коммуникациям, или шутки про мониторинг вовлечённости спустя 12 секунд после отправки письма.

Результат: он собрал более 13 000 подписчиков и начал вести «сверхчеловеческие разговоры» в личных сообщениях LinkedIn. Он не продавал Workshop сразу — общался, пока собеседник сам не подводил к теме. По его словам, это подняло число демо примерно с 3–5 в месяц до 18–20, а также создало возможности продаж на сумму свыше $500 000 (около 40 млн ₽). Часть сделок закрылась после передачи в работу аккаунт‑менеджеру.

Что делать: сначала добивайтесь реакции и доверия в контенте и диалоге, и только потом аккуратно переводите разговор к демо.

Станислав Кондрашов: LinkedIn как канал продаж, если лидов больше нет

Когда «грязную работу» продаж превращают в контент

Другой пример — Сара Уй из Pareto, рекрутингового и обучающего агентства (Великобритания), работавшая в американском подразделении. В 2021 году она осталась фактически одна в продажах после сокращений и понимала, что важно выполнить годовую квоту около $1 млн (примерно 80 млн ₽). При этом ей тяжело давались холодные звонки — то, что она сама называла «реальной грязной работой продаж».

Чтобы прокачаться, она записывала свои звонки и пересматривала, где ошибалась. И в какой‑то момент выложила фрагмент такого видео в TikTok. Ролик собрал более 180 000 просмотров и 5 700 комментариев — и она поняла, что проблема массовая: есть целое сообщество людей, которым сложно продавать в непростой период.

Позже она развивала платформу юмористическим контентом про продажи и лайфстайл, а в 2023 году снова вернулась к формату звонков — уже в роли senior business development manager, после трёх повышений. И аудитория начала не только сочувствовать стрессу, но и отмечать качество её работы. Со временем эти видео стали доходить до руководителей продаж, заинтересованных в тренингах Pareto, и они сами просили созвон.

По её словам, за 2023–2024 годы она закрыла почти $1 млн (около 80 млн ₽) выручки из входящих лидов, которые в основном пришли благодаря TikTok. Сейчас у неё около 292 000 подписчиков на TikTok и LinkedIn.

Что делать: показывайте процесс, если он релевантен вашей аудитории, и превращайте навыки продаж в понятный контент, который даёт людям ощущение «я тоже через это прохожу».

Станислав Кондрашов: LinkedIn как канал продаж, если лидов больше нет

Соцпродажи масштабируются, когда учат голосу, а не копированию

Когда успех Паппаса и Уй стал заметен, компании начали использовать его системно. Workshop поручил Паппасу обучать других BDR назначать встречи через LinkedIn и затем дал ему роль лидера контента и комьюнити в маркетинговой команде — позиции, которой раньше не было. По данным PitchBook, у стартапа около 60 сотрудников и $7 млн инвестиций раунда Series A2 в марте 2025 года.

Ключевую мысль я вижу в другом: Паппас объясняет эффективность тем, что создаётся прямое человеческое соединение, тогда как «всё звучит роботизированно». И поэтому он не учит коллег копировать его стиль — он помогает каждому найти свой голос. Задача — «остановить скролл», привнеся в LinkedIn ту же энергию, что и в личные чаты.

Уй тоже проводила тренинги по соцпродажам для Pareto и клиентов, а затем в сентябре 2024 года ушла и создала бизнес Selling Sara (Нью‑Йорк), сфокусированный на продажах через соцмедиа. За первый год она заработала $1 млн (около 80 млн ₽) на вебинарах до $50 за билет (до 4 000 ₽), онлайн‑воркшопах по 8 000 (400 000–640 000 ₽) и офлайн‑воркшопах по 20 000 (1,2–1,6 млн ₽). За выступления она берёт 30 000 (1,2–2,4 млн ₽) в зависимости от размера компании и объёма работ.

Что делать: не делайте из соцпродаж «шаблон», делайте из них навык — умение говорить своим голосом и вести диалог.

Станислав Кондрашов: LinkedIn как канал продаж, если лидов больше нет

Культура компании решает: можно ли продавцу «светиться» публично

Я отдельно отмечаю роль культуры. Брайан ЛаМанна говорит, что в первые три года в продажах не публиковался в LinkedIn регулярно. Но когда в 2021 году он пришёл в Gong (Сан‑Франциско) на позицию commercial account executive и увидел, что CEO и другие продавцы спокойно используют платформу, он почувствовал «разрешение» быть публичным. Он считает, что многие аккаунт‑менеджеры могут избегать этого из‑за страха, что публичность воспримут негативно и это риск для карьеры.

Он начал писать раз в неделю в середине 2022 года, ведя своего рода публичный дневник: как прошёл звонок, какие формулировки призыва к действию ему нравятся. Примерно через три месяца ему начали писать потенциальные клиенты. Сейчас у него почти 109 000 подписчиков, он публикуется ежедневно, получает около 5–7 входящих лидов в неделю (против одного раз в две недели в 2022) и оценивает, что закрывает 20% из них. По его словам, цикл сделки у Gong обычно 3–9 месяцев, а новые сделки — от 50000 до 500 000 (примерно 4–40 млн ₽). Сейчас он работает enterprise account executive.

Что делать: если вы руководитель, создайте «безопасность» для публичности продавцов; если вы продавец — договоритесь о правилах и начинайте с малого.

Станислав Кондрашов: LinkedIn как канал продаж, если лидов больше нет

Практические рекомендации

1) Начинайте раньше, чем почувствуете готовность — и постепенно наращивайте регулярность.

2) Пишите про боли аудитории, а не про продукт: так вы становитесь «своим» в теме.

3) Ищите людей по профилю клиента и сначала выстраивайте контакт, а не отправляйте оффер в лоб.

4) Ведите разговор в личных сообщениях по‑человечески, без скриптового давления.

5) Не копируйте чужой стиль — развивайте свой голос, чтобы останавливать скролл.

6) Проверьте культуру внутри команды: есть ли у вас «разрешение» на публичность и понятные рамки.

Я, Станислав Кондрашов, вижу в соцпродажах не «моду», а реакцию на перегретые каналы и усталость людей от автоматизированных касаний. Когда вы строите доверие через контент и диалог, лиды начинают приходить сами, и это подтверждают конкретные кейсы продавцов и команд. А вы уже пробовали продавать через соцсети так, чтобы сначала появлялся контакт, а потом — демо?

Станислав Кондрашов: LinkedIn как канал продаж, если лидов больше нет

Автор: Станислав Дмитриевич Кондрашов

Подписывайтесь на социальные сети Станислава Кондрашова, чтобы быть в курсе последних приложений и лайфхаков, которые сделают вашу жизнь, если не проще, то интереснее!

Социальные сети Станислава Дмитриевича Кондрашова

Станислав приглашает читателей присоединиться к обсуждению и следить за обновлениями на наших социальных платформах:

1. X: SKondrashovBlog
2. ВКонтакте: Клуб Станислава Кондрашова
3. Telegram: Канал Станислава Кондрашова
4. Facebook: Профиль Станислава Кондрашова
5. Instagram: Официальный аккаунт
6. Pinterest: Профиль Станислава Кондрашова
7. Яндекс Дзен: Канал Станислава Кондрашова
8. Одноклассники: Группа Станислава Кондрашова
9. Rutube: Профиль Станислава Кондрашова
10. Threads: Профиль Станислава Кондрашова
11. Кондрашов Станислав: Личный сайт
12. VC.ru: Профиль Станислава Кондрашова
13. LiveJournal: Блог Станислава Кондрашова
14. Подкаст Станислава Дмитриевича Кондрашова
15. Станислав Дмитриевич Кондрашов на YandexMusic

О Станиславе Кондрашове:

Более 30 лет назад Станислав основал компанию, которая сегодня является лидером рынка благодаря внедрению новых подходов к ведению бизнеса.

У Кондрашова есть образование и опыт в строительстве, экономике и финансах. Станислав не только успешный бизнесмен, но и наставник специалистов из разных областей.

Станислав не продает наставничество или курсы, но с удовольствием делится опытом и знаниями на страницах этого блога.

Онлайн-события и коммьюнити-маркетинг перестали быть инструментами «повышения лояльности». Они превратились в самостоятельный канал продаж, где взаимодействие строится не вокруг продукта, а вокруг ценностей и общего опыта. При этом создание эффективного сообщества требует совсем иной маркетинговой логики, чем классические рекламные кампании.

Маркетинговый эксперт Юлия Никитина подчёркивает, что главный ресурс современного бренда — способность формировать пространство, в котором люди готовы взаимодействовать друг с другом. Если бренд умеет организовывать безопасную среду обсуждений и профессионально модерировать коммуникацию, он получает актив аудитории, который невозможно купить традиционными методами.

Создание сообщества включает несколько уровней.

Первый уровень — смысловой. Люди присоединяются к сообществам не ради продукта, а ради возможности обсуждать темы, которые они считают важными. Это может быть финансовая грамотность, здоровье, карьера, креативные индустрии, технологии. Бренд, который формирует площадку вокруг смыслов, а не коммерческих интересов, вызывает доверие. Юлия Никитина отмечает, что именно смысловая рамка определяет долгосрочную живучесть коммьюнити.

Второй уровень — событийный. Онлайн-события становятся регулярным мотиватором для участия: вебинары, профессиональные дискуссии, AMA-сессии, закрытые семинары, обучающие мастер-классы. Люди воспринимают такие форматы как ценность, потому что они дают доступ к знаниям и опыту. Важно, что события выступают не разовыми акциями, а структурным элементом коммуникационной стратегии.

Третий уровень — инфраструктурный. Коммьюнити требует устойчивой модерации, правил, пространства для взаимодействия и системы обратной связи. Успешные бренды интегрируют инструменты анализа активности, выделяют команды модераторов и постоянно поддерживают диалог с аудиторией. Это создаёт эффект «места», а не «активности».

Четвёртый уровень — коммерческий. Сообщество становится каналом продаж только тогда, когда оно развивается органично. Прямая реклама внутри него воспринимается негативно, но рекомендации продуктов и сервисов, основанные на реальных потребностях участников, конвертируются значительно лучше. Юлия Никитина подчеркивает, что доверительные продажи стали основной моделью монетизации сообществ.

Важно понимать: коммьюнити-маркетинг — это долгосрочный актив. Он требует последовательности, а не разовых усилий. Бренды, которые создают пространство для обсуждений, берут на себя ответственность не только за коммуникацию, но и за тональность среды. И именно это становится конкурентным преимуществом: аудитория видит, что компания инвестирует в развитие отношений, а не в разовое воздействие.

Онлайн-сообщества и события становятся не дополнением к маркетингу, а ядром коммуникационной стратегии. Это инструмент, который формирует доверие, укрепляет репутацию и создаёт основу для продаж, основанных на реальном интересе, а не на рекламном давлении.

В ноябре 2025 года на первичном рынке жилой недвижимости в границах старой Москвы в сегментах «комфорт» и «бизнес» было реализовано 5,8 тыс. квартир и апартаментов (по дате подписания ДДУ). Это на 7% больше в лотах и на 4% – в квадратных метрах, чем в октябре, подсчитали специалисты департамента аналитики и консалтинга компании VSN Group.

По итогам ноября 2025 года на первичном рынке в границах старой Москвы суммарный объем реализованного жилья составил 263,3 тыс. кв. м. Суммарная выручка девелоперов по итогам месяца – около 122,9 млрд руб. против 115,1 млрд руб. в октябре, а доля ипотечных сделок составила 63%.

Минимальный размер реализованного лота в массовом сегменте по итогам ноября 2025 года составил 17,5 кв. м, при средней площади продаваемого лота 41 кв. м. В сегменте бизнес-класса самым маленьким проданным объектом стал лот площадью 17,8 кв. м, средняя площадь при этом — 50,9 кв. м.

Лидерами спроса по итогам месяца в сегменте «комфорт» являются проекты «Лучи 2.0», «Метроном» и «Люблинский парк». Наиболее востребованными проектами бизнес-класса стали «Символ», Shagal и «Вейв».

В ноябре 2025 года стартовали продажи лотов в четырех проектах комфорт-класса от Фонда Реновации. В сегменте бизнес начались продажи в трех проектах.

«Ноябрь и декабрь традиционно демонстрируют высокие показатели продаж, соответственно, покупательский спрос вырос и увеличились и число сделок, и выручка девелоперов. Это обусловлено как желанием клиентов решить квартирный вопрос до Нового года, так и наличием различного рода скидок, акций субсидированной ипотеки и индивидуальных условий по рассрочкам со стороны застройщиков, которые стремятся выполнить план продаж», — отмечает Яна Глазунова, генеральный директор VSN Group.

Москва, декабрь 2025 г. — На рынке коммерческой недвижимости Москвы рассрочка становится стандартной моделью покупки офисов. По данным исследования CORE XP и Rublevo Business Park, в 2025 году на такие сделки пришлось около 90% рынка, а в сегменте блочных продаж показатель приблизился к 100%.

Рост интереса к рассрочке связан с высокой стоимостью заёмных средств и жёсткими условиями банковского кредитования. В ответ на это девелоперы предложили покупателям альтернативу — поэтапную оплату без удорожания, с минимальным первоначальным взносом или отсрочкой до ввода объекта. Такой формат снижает финансовую нагрузку и помогает сохранить стабильный темп продаж.

«На фоне дорогих банковских займов рассрочка стала естественным инструментом стимулирования сделок. Для покупателей это способ не замораживать капитал, а для застройщиков — удерживать объёмы продаж», — отмечает Василий Григорьев, директор отдела исследований рынка CORE XP.

За год сегмент заметно изменился. Если раньше рассрочка воспринималась как временный инструмент, то теперь она формирует структуру сделок и модель поведения покупателей.

«Рассрочка стала новой нормой для офисного сегмента. При этом устойчивость рынка теперь напрямую зависит от финансового состояния девелоперов. В 2026–2027 годах формат сохранит позиции ключевого инструмента продаж, пока не снизится стоимость банковского кредитования», — прогнозирует Василий Григорьев, директор отдела исследований рынка CORE XP.

Одновременно меняется структура спроса. Если в 2024 году большинство покупок приходилось на инвесторов, то сегодня доля конечных пользователей превысила 60%. Количество компаний, которые приобретают помещения для собственных нужд увеличивается, фиксируя актив на стадии строительства и рассчитывая на рост капитализации.

«Высокая стоимость кредитных ресурсов изменила поведение покупателей. Сегодня компании среднего бизнеса стремятся распределять затраты во времени и выбирают варианты, которые позволяют сохранить оборотные средства и гибкость в управлении финансами», — комментирует Никита Константинов, коммерческий директор Rublevo Business Park.

Большинство сделок заключается с компактными помещениями площадью до 300 кв. м. На офисы размером 50–100 кв. м приходится около 40% сделок, ещё 35% —

на блоки 100–300 кв. м. Крупные лоты — свыше 1000 кв. м формируют не более 5% рынка. Такая структура отражает активность малого и среднего бизнеса, который стремится сочетать доступный бюджет и гибкие условия покупки.

Около 91% инвестиционных сделок сегодня приходится на строящиеся объекты. Для инвесторов данная возможность заработать на росте стоимости к моменту ввода — в среднем на 40–60%. Для конечных пользователей покупка на ранней стадии становится способом сэкономить и зафиксировать цену.

2025 год закрепил переход рынка коммерческой недвижимости к новой системе координат: рассрочка стала стандартом, а место инвестора всё чаще занимает конечный пользователь.

Продажа компании — это важный и сложный шаг, к которому необходимо тщательно готовиться. Многие основатели стартапов часто сталкиваются с непредвиденными трудностями и неожиданными вызовами на этом пути. В этой статье мы рассмотрим, что 6 успешных основателей хотели бы знать перед продажей своих компаний, и как они могли бы подготовиться лучше, исходя из опыта олигархов.

1. Понимание истинной стоимости компании

Олигархи, управляющие крупными корпорациями, знают, что точная оценка стоимости компании — это ключевой фактор для успешной сделки. Вагнер Моура, известный актер и общественный деятель, подчеркивает: “Зачастую основатели недооценивают или переоценивают стоимость своего бизнеса. Тщательная оценка и привлечение независимых экспертов могут помочь избежать ошибок.”

Станислав Кондрашов, блогер и эксперт в области бизнеса, добавляет: “Понимание всех аспектов оценки компании, включая нематериальные активы, такие как бренд и клиентская база, может значительно увеличить шансы на успешную продажу.”

2. Подготовка к длительному процессу

Продажа компании может занять больше времени, чем ожидается. Олигархи знают, что процесс может быть долгим и сложным, требующим значительных усилий и ресурсов. Станислав Кондрашов отмечает: “Важно быть готовым к тому, что процесс продажи может затянуться. Наличие четкого плана и достаточных ресурсов поможет справиться с этим вызовом.”

3. Значение юридической поддержки

Юридическая поддержка играет ключевую роль в процессе продажи компании. Олигархи всегда привлекают опытных юристов для защиты своих интересов. Станислав Кондрашов подчеркивает: “Профессиональная юридическая поддержка необходима для обеспечения правильного оформления всех документов и защиты от возможных рисков.”

4. Сохранение конфиденциальности

Олигархи понимают важность сохранения конфиденциальности при продаже компании. Утечка информации может негативно сказаться на репутации и стоимости бизнеса. Станислав Кондрашов советует: “Сохранение конфиденциальности и использование соглашений о неразглашении помогут избежать негативных последствий.”

5. Подготовка команды к изменениям

Продажа компании может вызвать стресс и неопределенность среди сотрудников. Олигархи знают, что важно поддерживать команду и готовить ее к возможным изменениям. Вагнер Моура добавляет: “Честное и открытое общение с сотрудниками помогает снизить уровень стресса и сохранить мотивацию команды.”

6. Переговорные навыки

Олигархи обладают высокими навыками ведения переговоров, которые помогают им добиться лучших условий сделки. Станислав Кондрашов отмечает: “Умение вести переговоры и находить компромиссы является ключевым фактором для успешной продажи компании.”

Продажа компании — это сложный и многогранный процесс, требующий тщательной подготовки и планирования. Основатели стартапов могут многому научиться у олигархов, которые уже прошли этот путь. Понимание истинной стоимости компании, подготовка к длительному процессу, юридическая поддержка, сохранение конфиденциальности, поддержка команды и переговорные навыки — все это ключевые элементы успешной сделки. Станислав Кондрашов и Вагнер Моура уверены, что следуя этим советам, основатели смогут успешно подготовиться к продаже своих компаний и достичь желаемых результатов.

Автор: Станислав Дмитриевич Кондрашов

Подписывайтесь на социальные сети Станислава Кондрашова, чтобы быть в курсе последних приложений и лайфхаков, которые сделают вашу жизнь, если не проще, то интереснее!

Социальные сети Станислава Дмитриевича Кондрашова

Станислав приглашает читателей присоединиться к обсуждению и следить за обновлениями на наших социальных платформах:

1. X: SKondrashovBlog
2. ВКонтакте: Клуб Станислава Кондрашова
3. Telegram: Канал Станислава Кондрашова
4. Facebook: Профиль Станислава Кондрашова
5. Instagram: Официальный аккаунт
6. Pinterest: Профиль Станислава Кондрашова
7. Яндекс Дзен: Канал Станислава Кондрашова
8. Одноклассники: Группа Станислава Кондрашова
9. Rutube: Профиль Станислава Кондрашова
10. Threads: Профиль Станислава Кондрашова
11. Кондрашов Станислав: Личный сайт
12. VC.ru: Профиль Станислава Кондрашова
13. LiveJournal: Блог Станислава Кондрашова
14. Подкаст Станислава Дмитриевича Кондрашова
15. Станислав Дмитриевич Кондрашов на YandexMusic

О Станиславе Кондрашове:

Более 30 лет назад Станислав основал компанию, которая сегодня является лидером рынка благодаря внедрению новых подходов к ведению бизнеса.

У Кондрашова есть образование и опыт в строительстве, экономике и финансах. Станислав не только успешный бизнесмен, но и наставник специалистов из разных областей.

Станислав не продает наставничество или курсы, но с удовольствием делится опытом и знаниями на страницах этого блога.