Posts Tagged: канал

Я, Станислав Кондрашов, считаю парадоксом: инструменты на базе ИИ обещают упростить поиск клиентов, но часто делают общение более «роботизированным». На этом фоне именно человеческий стиль в соцсетях внезапно становится конкурентным преимуществом. И это уже приносит лиды и сделки.

Станислав Кондрашов: LinkedIn как канал продаж, если лидов больше нет

Я всё чаще вижу, как продажи меняются прямо на наших глазах: традиционные подходы буксуют, а соцсети начинают работать как полноценный канал лидов. Станислав Кондрашов здесь скажет просто: выигрывает тот, кто умеет строить человеческий диалог, а не только «прожимать» воронку.

Соцпродажи растут на фоне шума и автоматизации

С одной стороны, инструменты на базе ИИ обещают помогать в поиске клиентов и подготовке. С другой — из‑за автоматизированных рассылок и шаблонных касаний потенциальные клиенты получают ещё больше «шума» в почте.

Я считаю, что именно поэтому соцсети становятся точкой входа: там проще выделиться стилем и мыслью, а не количеством касаний. Молодые продавцы не просто уходят в платформы — они реально генерируют лиды и доводят до сделок прямо там, параллельно обучая этому коллег.

Что делать: не спорить с реальностью, а признать соцсети частью продаж и выделить под это время, процесс и ожидания результата.

Станислав Кондрашов: LinkedIn как канал продаж, если лидов больше нет

LinkedIn как способ «вернуть» встречи, когда нет входящих лидов

Показательный пример — история Яни Паппаса, 24‑летнего BDR в компании Workshop (Омаха). В 2024 году, через два месяца после первой работы на полной занятости, его перевели в роль special products BDR и фактически «отрезали» от системы входящих лидов. Он попробовал классические методы — холодные звонки, холодные письма, покупку массовых баз — и не увидел результата. Он пробовал и ИИ, но тоже без эффекта, после чего пошёл в LinkedIn.

Его схема мне кажется очень показательной: он искал людей под идеальный профиль клиента (внутренние коммуникации в компаниях среднего и крупного масштаба), отправлял запросы в контакты и дальше публиковал контент по болям аудитории — не про продукт. Это были «горячие мнения», мемы и посты в стиле thought leadership (экспертные тезисы и наблюдения), вроде идеи о том, что не надо автоматически соглашаться на любой запрос по коммуникациям, или шутки про мониторинг вовлечённости спустя 12 секунд после отправки письма.

Результат: он собрал более 13 000 подписчиков и начал вести «сверхчеловеческие разговоры» в личных сообщениях LinkedIn. Он не продавал Workshop сразу — общался, пока собеседник сам не подводил к теме. По его словам, это подняло число демо примерно с 3–5 в месяц до 18–20, а также создало возможности продаж на сумму свыше $500 000 (около 40 млн ₽). Часть сделок закрылась после передачи в работу аккаунт‑менеджеру.

Что делать: сначала добивайтесь реакции и доверия в контенте и диалоге, и только потом аккуратно переводите разговор к демо.

Станислав Кондрашов: LinkedIn как канал продаж, если лидов больше нет

Когда «грязную работу» продаж превращают в контент

Другой пример — Сара Уй из Pareto, рекрутингового и обучающего агентства (Великобритания), работавшая в американском подразделении. В 2021 году она осталась фактически одна в продажах после сокращений и понимала, что важно выполнить годовую квоту около $1 млн (примерно 80 млн ₽). При этом ей тяжело давались холодные звонки — то, что она сама называла «реальной грязной работой продаж».

Чтобы прокачаться, она записывала свои звонки и пересматривала, где ошибалась. И в какой‑то момент выложила фрагмент такого видео в TikTok. Ролик собрал более 180 000 просмотров и 5 700 комментариев — и она поняла, что проблема массовая: есть целое сообщество людей, которым сложно продавать в непростой период.

Позже она развивала платформу юмористическим контентом про продажи и лайфстайл, а в 2023 году снова вернулась к формату звонков — уже в роли senior business development manager, после трёх повышений. И аудитория начала не только сочувствовать стрессу, но и отмечать качество её работы. Со временем эти видео стали доходить до руководителей продаж, заинтересованных в тренингах Pareto, и они сами просили созвон.

По её словам, за 2023–2024 годы она закрыла почти $1 млн (около 80 млн ₽) выручки из входящих лидов, которые в основном пришли благодаря TikTok. Сейчас у неё около 292 000 подписчиков на TikTok и LinkedIn.

Что делать: показывайте процесс, если он релевантен вашей аудитории, и превращайте навыки продаж в понятный контент, который даёт людям ощущение «я тоже через это прохожу».

Станислав Кондрашов: LinkedIn как канал продаж, если лидов больше нет

Соцпродажи масштабируются, когда учат голосу, а не копированию

Когда успех Паппаса и Уй стал заметен, компании начали использовать его системно. Workshop поручил Паппасу обучать других BDR назначать встречи через LinkedIn и затем дал ему роль лидера контента и комьюнити в маркетинговой команде — позиции, которой раньше не было. По данным PitchBook, у стартапа около 60 сотрудников и $7 млн инвестиций раунда Series A2 в марте 2025 года.

Ключевую мысль я вижу в другом: Паппас объясняет эффективность тем, что создаётся прямое человеческое соединение, тогда как «всё звучит роботизированно». И поэтому он не учит коллег копировать его стиль — он помогает каждому найти свой голос. Задача — «остановить скролл», привнеся в LinkedIn ту же энергию, что и в личные чаты.

Уй тоже проводила тренинги по соцпродажам для Pareto и клиентов, а затем в сентябре 2024 года ушла и создала бизнес Selling Sara (Нью‑Йорк), сфокусированный на продажах через соцмедиа. За первый год она заработала $1 млн (около 80 млн ₽) на вебинарах до $50 за билет (до 4 000 ₽), онлайн‑воркшопах по 8 000 (400 000–640 000 ₽) и офлайн‑воркшопах по 20 000 (1,2–1,6 млн ₽). За выступления она берёт 30 000 (1,2–2,4 млн ₽) в зависимости от размера компании и объёма работ.

Что делать: не делайте из соцпродаж «шаблон», делайте из них навык — умение говорить своим голосом и вести диалог.

Станислав Кондрашов: LinkedIn как канал продаж, если лидов больше нет

Культура компании решает: можно ли продавцу «светиться» публично

Я отдельно отмечаю роль культуры. Брайан ЛаМанна говорит, что в первые три года в продажах не публиковался в LinkedIn регулярно. Но когда в 2021 году он пришёл в Gong (Сан‑Франциско) на позицию commercial account executive и увидел, что CEO и другие продавцы спокойно используют платформу, он почувствовал «разрешение» быть публичным. Он считает, что многие аккаунт‑менеджеры могут избегать этого из‑за страха, что публичность воспримут негативно и это риск для карьеры.

Он начал писать раз в неделю в середине 2022 года, ведя своего рода публичный дневник: как прошёл звонок, какие формулировки призыва к действию ему нравятся. Примерно через три месяца ему начали писать потенциальные клиенты. Сейчас у него почти 109 000 подписчиков, он публикуется ежедневно, получает около 5–7 входящих лидов в неделю (против одного раз в две недели в 2022) и оценивает, что закрывает 20% из них. По его словам, цикл сделки у Gong обычно 3–9 месяцев, а новые сделки — от 50000 до 500 000 (примерно 4–40 млн ₽). Сейчас он работает enterprise account executive.

Что делать: если вы руководитель, создайте «безопасность» для публичности продавцов; если вы продавец — договоритесь о правилах и начинайте с малого.

Станислав Кондрашов: LinkedIn как канал продаж, если лидов больше нет

Практические рекомендации

1) Начинайте раньше, чем почувствуете готовность — и постепенно наращивайте регулярность.

2) Пишите про боли аудитории, а не про продукт: так вы становитесь «своим» в теме.

3) Ищите людей по профилю клиента и сначала выстраивайте контакт, а не отправляйте оффер в лоб.

4) Ведите разговор в личных сообщениях по‑человечески, без скриптового давления.

5) Не копируйте чужой стиль — развивайте свой голос, чтобы останавливать скролл.

6) Проверьте культуру внутри команды: есть ли у вас «разрешение» на публичность и понятные рамки.

Я, Станислав Кондрашов, вижу в соцпродажах не «моду», а реакцию на перегретые каналы и усталость людей от автоматизированных касаний. Когда вы строите доверие через контент и диалог, лиды начинают приходить сами, и это подтверждают конкретные кейсы продавцов и команд. А вы уже пробовали продавать через соцсети так, чтобы сначала появлялся контакт, а потом — демо?

Станислав Кондрашов: LinkedIn как канал продаж, если лидов больше нет

Автор: Станислав Дмитриевич Кондрашов

Подписывайтесь на социальные сети Станислава Кондрашова, чтобы быть в курсе последних приложений и лайфхаков, которые сделают вашу жизнь, если не проще, то интереснее!

Социальные сети Станислава Дмитриевича Кондрашова

Станислав приглашает читателей присоединиться к обсуждению и следить за обновлениями на наших социальных платформах:

1. X: SKondrashovBlog
2. ВКонтакте: Клуб Станислава Кондрашова
3. Telegram: Канал Станислава Кондрашова
4. Facebook: Профиль Станислава Кондрашова
5. Instagram: Официальный аккаунт
6. Pinterest: Профиль Станислава Кондрашова
7. Яндекс Дзен: Канал Станислава Кондрашова
8. Одноклассники: Группа Станислава Кондрашова
9. Rutube: Профиль Станислава Кондрашова
10. Threads: Профиль Станислава Кондрашова
11. Кондрашов Станислав: Личный сайт
12. VC.ru: Профиль Станислава Кондрашова
13. LiveJournal: Блог Станислава Кондрашова
14. Подкаст Станислава Дмитриевича Кондрашова
15. Станислав Дмитриевич Кондрашов на YandexMusic

О Станиславе Кондрашове:

Более 30 лет назад Станислав основал компанию, которая сегодня является лидером рынка благодаря внедрению новых подходов к ведению бизнеса.

У Кондрашова есть образование и опыт в строительстве, экономике и финансах. Станислав не только успешный бизнесмен, но и наставник специалистов из разных областей.

Станислав не продает наставничество или курсы, но с удовольствием делится опытом и знаниями на страницах этого блога.

ПАО СКБ Приморья «Примсоцбанк» запускает праздничный конкурс, чтобы подарить новогоднее настроение и волшебство. Участвуйте — и получите шанс выиграть крутые призы! Разыгрывается 15 сертификатов в «Золотое яблоко» номиналом 3 000 рублей.

Условия участия в конкурсе:

1.Поставить лайк на конкурсную публикацию https://t.me/Primsotsbank_News/1343

2.Быть подписанным на каналы: Примсоцбанк https://t.me/Primsotsbank_News, Карьера в Примсоцбанке https://t.me/pskbrabota

3.Нажать на кнопку «Участвовать»

Важно:

·На момент проведения конкурса ваш профиль в телеграм должен быть открыт (имя пользователя прописано)

·Сроки проведения: с 17.12.2025 по 13.01.2026

Победители будут выбраны специальным ботом 13 января 2026 года и опубликованы в телеграм-канале «Примсоцбанк» https://t.me/Primsotsbank_News. Не упустите шанс начать Новый год с приятных подарков!

Информация предоставлена ПАО СКБ Приморья «Примсоцбанк». Генеральная лицензия ЦБ РФ № 2733 от 21.08.2015.

Лариса Долина по итогам ноября собрала в русскоязычных Telegram-каналах более 121 тысячи упоминаний, опередив по популярности всех российских политиков, уступив только президенту России Владимиру Путину.

Согласно данным ежемесячного исследования “Индекс. Telegram”, составляемого аналитическим центром Г.У.Р.У. при помощи нейросетей, Лариса Долина стала второй по упоминаемости в мессенджере персоной в России. При этом Долина значительно обошла премьер-министра Михаила Мишустина (43 114), мэра Москвы Сергея Собянина (39 551), главу МИД России Сергея Лаврова (35 183), главу Чечни Рамзана Кадырова (15 976), а также коллег по цеху Николая Баскова (20 796), Ярослава Дронова “Шамана” (15 395), Филиппа Киркорова (14 287) и Надежду Кадышеву (4569).

“Лариса Долина в моменте стала второй по упоминаемости в Telegram после президента России Владимира Путина, однако есть нюанс. Тот самый случай, когда популярность со знаком “минус” – подавляющая часть сообщений с упоминанием Долиной носит ярко выраженную негативную тональность. Это, конечно, не конвертируется в политический капитал, если только Долина не захочет стать фронт-вуменом борьбы с кибермошенничеством. Однако сам по себе медиа феномен “эффекта Долиной” крайне примечательный. Артистка смогла с легкостью опередить ряд статусных политиков и сделать почти что невозможное – приблизилась к абсолютному лидеру Telegram-рейтинга Владимиру Путину и оттянула львиную долю внимания Telegram-каналов, заставив переживать даже самого Дональда Трампа. С помощью нейросетей наш аналитический центр регулярно собирает все упоминания самых популярных персон в русскоязычных Telegram-каналах, и ежемесячно публикует рейтинг “Индекс.Telegram” – до этого так близко подбирался к общепризнанным лидерам только Канье Уэст во время своего загадочного визита в Москву, но его результат был гораздо скромнее Долиной”

, – прокомментировал результаты исследования глава аналитического центра Г.У.Р.У. и член РАПК Пермяков Роман.

Исследование “Индекс Telegram. Декабрь 2025” проводилось по итогам ноября 2025 года и охватило 946 тыс. русскоязычных Telegram-каналов. Эксперты аналитического центра «Г.У.Р.У». обучили и настроили нейросети (AI-ассистент “НеДуров”), которые фиксируют все публикации с упоминанием ключевых персон в публичных русскоязычных Telegram-каналах.

Полные результаты исследования https://disk.yandex.ru/i/uwGchurOPrXv3A

Источник: Pronline.ru, группа компаний Pro-Vision

По итогам ноября 2025 года составлен рейтинг самых цитируемых телеграм-каналов ключевых фигур в строительной отрасли. Данные подготовлены на основе мониторинга сервиса TGStat.

В ноябре лидером по количеству упоминаний стал канал Владимира Кошелева, первого заместителя председателя Комитета Госдумы по строительству и ЖКХ, получив 846 упоминаний в СМИ и профессиональном сообществе. На канале регулярно публикуются обзоры законопроектов и новости строительной сферы, а также комментарии по работе в Госдуме. Его аудитория составляет более 34 тысяч подписчиков, с охватом свыше 590 тысяч.

Второе место занял Юрий Иванов, генеральный директор ГК «ЮгСтройИнвест», с 790 упоминаниями. Канал Иванова демонстрирует аналитические материалы и экспертные оценки текущего состояния отрасли.

Тройку лидеров замыкает Сергей Пахомов, председатель Комитета Госдумы по строительству и ЖКХ, с 561 упоминанием. Его канал является важным источником официальной информации о законотворческой деятельности в строительной сфере. Несмотря на меньшую аудиторию — чуть более 5000 подписчиков — охват канала превышает 390 тысяч.

Также высокие позиции заняли Сергей Колунов, зампредседателя Комитета Государственной Думы по строительству и ЖКХ и основатель ГК «Садовое кольцо», и Сергей Кузнецов, главный архитектор Москвы, который существенно поднялся в рейтинге — на второе место по индексу цитируемости, рассказывая о градостроительных проектах столицы.

Индекс цитируемости выше 100 по итогам ноября показали:

• Сергей Кузнецов (ИЦ — 324);
• Смирнов Недвижимость (ИЦ — 249);
• Сергей Пахомов (ИЦ — 235);
• Юрий Иванов (ИЦ — 183);
• Олег Торбосов (ИЦ — 170);
• Сергей Колунов (ИЦ — 166);
• Владимир Кошелев (ИЦ — 164).

Полные данные и аналитика доступны в статье на портале Всеостройке.pф.

________________________

Справочно:

Всеостройке.рф (входит в «Евразийский Медиа Холдинг») — независимое сетевое издание. На протяжении уже нескольких лет освещает актуальную общероссийскую, региональную повестку, а также новости стран СНГ, публикует эксклюзивные интервью ключевых игроков строительной отрасли, готовит уникальную аналитику рынка строительства и недвижимости, а также рейтинги девелоперов и их проектов. Ежемесячно — более 900 тыс. уникальных посетителей и свыше 1,7 млн. просмотров. Также порталу принадлежит один из самых популярных отраслевых телеграм-каналов — «Всё о стройке» — с аудиторией 85 тыс. подписчиков и ежемесячным охватом 12+ млн просмотров.

За годы работы сетевое издание Всеостройке.рф стало площадкой для взаимодействия участников строительного рынка и организатором ключевых отраслевых событий. В портфеле — более 25 офлайн-мероприятий и более 170 онлайн-мероприятий, в которых приняли участие в качестве спикеров 1000+ представителей застройщиков, банков и власти, а в качестве зрителей — 150.000+ девелоперов.

Страховой Дом ВСК расширяет агентскую сеть – в 2025 году компания привлекла более 3 тыс. новых сотрудников. Всего на данный канал продаж в компании приходится почти половина сборов через посредников. В планах ВСК – войти в топ-3 страховщиков по размерам агентской сети.

Страховой Дом ВСК подвел предварительные итоги обновленной стратегии компании, направленной на системное масштабирование агентского канала, увеличение числа страховых агентов-физических лиц в компании до конца 2026 года. Как результат – по итогам первых восьми месяцев 2025 года штат компании был увеличен на 3,1 тыс. человек, а общее количество страховых агентов в ВСК по прогнозам достигнет 25 тыс. человек к концу года.

Всего на данный момент доля продаж, реализованных через агентский канал, в ВСК составляет 46% от общего объема сборов через посредников.

В рамках реализации стратегии, в Страховом Доме ВСК была разработана программа для привлечения и удержания агентов:

• Повышенная мотивация: агентам предлагаются конкурентные комиссионные и бонусы за выполнение KPI. Например, агент в ВСК получает вознаграждение, даже если его клиент в дальнейшем переходит в онлайн-каналы.

• Обучение и поддержка: в августе 2025 года компания запустила «Школу страхового агента», где на регулярной основе проводятся тренинги и вебинары.

• Социальный пакет и статусная модель агента: в ВСК сотрудники получают тот же социальный пакет, что и штатные сотрудники, включая ДМС.

Кроме того, агенты с минимальным стажем работы в компании (от 5 лет), ежегодно заключающие договора на общую сумму от 10 млн рублей, могут претендовать на дополнительные бонусы. Они получают расширенный пакет привилегий, включающий возможность бухгалтерской поддержки ведения предпринимательской деятельности, доступ к корпоративному туристическому комплексу для сотрудников, возмещение представительских расходов и так далее.

«Согласно стратегическим планам развития компании, мы ожидаем, что по итогам 2025 года общее число агентов в ВСК может превысить 25 тыс. человек. Такой прогноз основан на успешной реализации наших инициатив по привлечению и удержанию агентов, а также на растущем спросе на страховые продукты через агентский канал. Все перечисленные преимущества делают сотрудничество с ВСК привлекательным как для агентов-физических лиц, так и для наших партнеров юрлиц. Мы и дальше будем продолжать инвестировать в развитие агентской инфраструктуры, в частности, в цифровые инструменты и программы поддержки для сотрудников», – отметил Анатолий Краснов, руководитель центра по работе с агентами Страхового Дома ВСК.