В России впервые снизилось количество продавцов на маркетплейсах

На российском рынке электронной коммерции в 2025 году зафиксировано снижение числа активных продавцов: с февраля по декабрь их количество сократилось на 6,9%. Одновременно с этим снизился приток новых участников. Зарегистрировано 149,7 тыс. новых предпринимателей, что на 17,8% меньше по отношению к предыдущему году.

Предпринимателям мешают развиваться следующие факторы: рост комиссий платформ, необходимость предоставлять скидки на свои товары на онлайн-площадках, а также ценовое преимущество зарубежных продавцов перед российскими предпринимателями.

Например, комиссии маркетплейсов на данный момент составляют в среднем 25–40% от выручки и постоянно растут. С учетом логистики, хранения, рекламы и возвратов совокупная нагрузка может достигать 50–70%. За последние три года логистические тарифы крупнейших площадок выросли на 33–89%, а комиссии — на 58–63%.

По мнению эксперта кафедры менеджмента и управления персоналом Среднерусского института управления – филиала РАНХиГС Репичева Александра, модель экстенсивного роста за счет постоянного расширения базы продавцов начинает исчерпываться. В предыдущие годы платформы субсидировали рост рынка. Они инвестировали в инфраструктуру, трафик, логистику, маркетинг, создавая для продавцов условия масштабирования. На данный момент платформы выстраивают прибыльнуюдля себя финансовую модель, поэтому часть продавцов маркетплейсов будет искать новые форматы продаж (собственные интернет-магазины, нишевые категории или офлайн-каналы).