Posts Tagged ‘Евгений Проскурин’

Тренды рынка недвижимости Юга России неоднозначны

Понедельник, 14 апреля, 2014

Ростовчане бегут из коттеджных поселков обратно в город, краснодарским окраинам остро не хватает рабочих мест, а собственникам объектов «Олимпийского наследия» предстоит нелегкий выбор.

Комитет по Конгрессам РГР в Краснодаре.1

В рамках выездного заседания Комитета по Конгрессам Российской гильдии риэлторов (РГР), которое прошло в Краснодаре 8 апреля 2014 г., профессиональные участники рынка не смогли не затронуть ключевые тренды и региональные жилищные проблемы.

 

В частности, разговор зашел о реализации жилой и коммерческой недвижимости так называемого «Олимпийского наследия» — апартаментов для спортсменов, поселков для волонтеров и т.д. По мнению экспертов, собственники этой недвижимости сегодня формируют управляюще-эксплуатационные компании, одной из задач которых станет продажа данных объектов новым собственникам. При этом, по предварительным данным, застройщики сегодня намерены полностью окупить свои инвестиции и выставлять объекты на продажу по ценам, примерно на 30% превышающим рыночные.

 

Как отметил полномочный представитель РГР в ЦФО, практикующий девелопер Андрей Ликефет, «Южной палате недвижимости» (ЮПН) и «Кубанской палате недвижимости» (КПН) предстоит провести и положить на стол собственникам «Олимпийского наследия» детальный анализ цен в целом по рынку, оценку «олимпийской» недвижимости и официально предложить свои услуги по ее реализации.

 

Тогда собственникам останется решить, продавать ли недвижимость с помощью профессионалов по ценам, приближенным к рыночным, но быстро, или же делать это самостоятельно, долго и под бременем эксплуатационных расходов. А они, по мнению эксперта, будут существенно выше в Красной Поляне или в Имеретинской низменности, чем в Сочи, в Краснодаре, в других регионах РФ.

 

В нашей компетенции сделать анализ, оценку и  предложения в части брокерских или, более привычно, «агентских» услуг, для той части объектов жилой и коммерческой недвижимости, которые сегодня известны как «объекты олимпийского наследия». В том числе, это и комплекс «Имеретинский Спорт энд Спа» – апартаменты, где жили спортсмены, которые в скором времени, возможно, будут выставлены на продажу. Решения, принятые в рамках обсуждения рабочей группы Комитета по Конгрессам РГР, заключаются в том, что профессиональные риэлторы выражают готовность провести все работу, применяя весь наработанный 20-летний опыт профессии. И они обязаны сработать оперативно и качественно, чтобы реализация этих объектов прошла также организованно, как сама Олимпиада! — подчеркнул Андрей Ликефет.

 

Если сегодняшние собственники олимпийских объектов и созданные ими управляющие и эксплуатационные компании будут исходить из того, что соотношение «рыночная цена + профессиональный маркетинг = короткий срок реализации», то в этой формуле роль риэлтора – это как раз вторая составляющая. А если умножить риэлтора на сертифицированные компании РГР, отвечающие за качество и результат, то это и есть формула успешного проекта. Успешного в том, что отрабатываются все уровни задачи. Для инвесторов Олимпиады — девелоперов – это быстрый период возврата  активов, закрытие кредитных линий по этим проектам, их успешное завершение и доходность. Для риэлторов – это объемы работы и возможность хороших предложений во всех регионах России по предложению нового качества жизни потенциальным покупателям жилья. Для государства – заселение «нового Сочи» и, тем самым, обеспечение инфраструктуры «жизни» спортивных и курортных объектов, как в обслуживании, так и в потреблении их услуг, — добавил Председатель Южной палаты недвижимости Евгений Проскурин.

 

По мнению руководителя ЮПН, выход на такое партнерство в связке «девелопер – власть – сертифицированный риэлтор», в контексте РГР позволит использовать около 1500 компаний гильдии как сеть или бэк-офисы по реализации этих объектов для жителей России.

 

— Поэтому профессиональное сообщество риэлторов приглашает представителей всех сторон – девелоперов, инвесторов, муниципальной и федеральной власти – на обсуждение этих вопросов на Национальном Конгрессе в Сочи 12-14 июня. В том числе, для решения и этого вопроса Конгресс, собственно, проводиться в 2014 году именно в Сочи, — подчеркнул Евгений Проскурин.

 

Представители кубанских СМИ интересовались также судьбой городков для волонтеров Олимпиады и перспективами развития крупных городов Юга – Ростова, Краснодара и др.

 

Андрей Ликефет отметил, что «город в городе» – судьба очень многих крупных городов через 5-6 лет. Сегодня это происходит в Москве, начинается в Санкт-Петербурге, а через несколько лет придет и на Юг. По мнению эксперта, коттеджные поселки будут отодвигаться все дальше от центра, еще более активизируется процесс выноса промышленности из городов, а там, где цена «сотки» земли перешагнет порог в 25 тысяч долларов, застройка бывших территорий частного сектора многоэтажками неминуема.

 

Председатель правления Кубанской палаты недвижимости Руслан Попов сообщил коллегам и журналистам, что проблема на окраинах Краснодара одна – нет работы. Социальную инфраструктуру город обеспечивает. Как только вопрос рабочих мест будет решен, крайцентр будет развиваться еще более динамично.

 

Любопытным трендом ростовского рынка жилья, отвечая на вопрос журналистов, поделился директор Центра недвижимости «Алекс» (г. Ростов-на-Дону) Александр Коночкин. По его словам, в донской столице сейчас происходит заметный отток людей из пригородных коттеджных поселков обратно в город. Т.к. отсутствие социальной инфраструктуры в этих поселках вынуждает семьи с детьми, где работают оба родителя, нанимать личных водителей для доставки детей в школы и обратно. А это накладно.

 

Подобные публикации: «Олимпийская недвижимость обретет новых хозяев», «90% готовность Конгресса по недвижимости в Сочи за два месяца до начала!», «С Краснодара начинается активная интеграция риэлторов Крыма в Россию»

Это интернесно:

Как сделать массивные ножки
stroitelstvo-domov.net
Macmillan Publishers - Аудиокассета. Smart Start Book
store.cross-roads.ru
WinAgents HyperConf
soft.masterit.ru

Тренды рынка недвижимости Юга РФ обсудят в Краснодаре

Среда, 2 апреля, 2014

8 апреля в Краснодаре пройдет заседание Комитета по Конгрессам РГР, ключевыми вопросами которого станут тренды рынка недвижимости Юга России и предстоящий Национальный Конгресс недвижимости.

Александр Кутченко

Интерес к недвижимости в Краснодарском крае сегодня явно в тренде «спроса». И я бы сказал, что не только прибрежные черноморские территории. Даже не столько они, если считать исключением «Олимпийский «новый Сочи». В Краснодаре, где и строят, продают и оценивают недвижимость наши компании, ситуация такова: город несколько снизил объемы ввода жилья в 2013 г. по сравнению с 2012 г., но в целом Краснодарский край стал по этому показателю вторым в России, — комментирует генеральный директор ГК «Аякс-Риэлт» Александр Кутченко.

 

По его словам, привлекательность недвижимости в Краснодарском крае обусловлена не только и не столько прошедшими Олимпийскими Играми, сколько постоянным притоком мигрантов с Дальнего Востока, со Ставрополья и других регионов России, безусловным ростом экономики Кубани и социального положения ее населения.

 

В городе Краснодаре и практически на всем побережье есть серьезный дефицит как жилья в любом его сегменте, так и деловой недвижимости. Строим и будем строить много! Этот тренд сохранится в 2014 г. и в ближайшие годы. И без профессиональных участников рынка недвижимости – риэлторов – дальнейший качественный рост в этом направлении представить себе сложно! – добавил Александр Кутченко.

 

Именно ГК «АЯКС-РИЭЛТ» выступила инициатором проведения выездного заседания Комитета по Конгрессам РГР в г. Краснодаре и принимает у себя его участников в статусе «Профессионального регионального партнера» Конгресса.

 

В заседании Комитета примут участие Президент-Элект РГР, Председатель Комитета по Конгрессам РГР Валерий Виноградов, Председатель Правления «Южной палаты недвижимости»,  Полномочный представитель Президента РГР в ЮФО Евгений Проскурин, Полномочный представитель Президента РГР в ЦФО Андрей Ликефет и другие делегаты от профессиональных объединений ЮФО и СКФО, руководители риэлторских компаний Краснодарского края.

 

На заседании Комитета мы решим ряд организационных вопросов и завершим формирование тематики нашей общей «южнороссийской» секции «Инновационные технологии риэлторов бизнеса Юга России» предстоящего XVIII Национального Конгресса недвижимости в г. Сочи. Профессиональные участники рынка недвижимости Ростовской области, Краснодарского и Ставропольского краев поделятся передовым подходами и технологиями в области менеджмента, риэлторских продаж, набора и обучения персонала, маркетинга и интернет-продвижения, — подытожил Председатель Оргкомитета по подготовке Конгресса в ЮФО Евгений Проскурин.

 

Подобные публикации: «Олимпийская недвижимость обретет новых хозяев»

Работа от продавца и мультилистинг – первоосновы профессии «риэлтор»

Пятница, 6 декабря, 2013

Обозначены тренды развития рынка недвижимости Юга России – самоопределение в понимании и содержании «риэлторской услуги», переключение акцента с покупателя на продавца и использование мультилистинга.

Артур Оганесян.1 Артур Оганесян.2 Артур Оганесян.3 Итоги года ЮПН.1 Итоги года ЮПН.2

Прошедшее 29 ноября 2013 г. общее собрание участников Некоммерческого партнерства «Южная палата недвижимости» (НП «ЮПН») подвело предварительные итоги 2013 г. Среди важнейших успехов Палаты – победа в Национальном Конкурсе «Профессиональное признание 2013» (в номинации «Лучший орган системы сертификации РГР 2013») и увеличение страховой суммы полиса коллективного страхования до 40 000 000 руб.

 

Также существенным успехом объединения можно назвать подписание ряда Соглашений о партнерстве между НП «ЮПН» и кредитными организациями (Сбербанк, ВТБ24, Фора-банк); внедрение профессиональных стандартов среди членов ЮПН, PR-продвижение Партнерства и его членов, расширение образовательной деятельности Палаты, аттестацию  специалистов не только в ЮФО, но и в СКФО, в частности – Ставропольского края.

 

Озвучив эти достижения, Председатель Правления НП ЮПН Евгений Проскурин добавил: «Конечно же, хотелось бы, чтобы мы до конца прошли путь стопроцентной аттестации специалистов. Это – та школа, которая на сегодняшний день является единственным инструментом признания профессии «риэлтор».  Это – первое условие развитие рынка».

 

Мыслями о функциях и месте риэлтора на рынке недвижимости  поделился, участвовавший в мероприятии, известный бизнес-тренер рынка недвижимости Артур Оганесян: «У меня к сообществу риэлторов Юга России одно пожелание – делать изменения. Не ждать, что эти изменения в хорошую сторону с исправлением каких-то ошибок, неудач, плохого имиджа, демпинга, низких комиссий и т.д. исправит законодатель, президент или наши коллеги из Москвы.  Не ждите, это – дело местного риэлторского сообщества и оно должно решаться вами! Если все вас устраивает, лучше ничего не менять. Но если есть ощущение, что было лучше и может быть лучше, что есть угрозы – они стоят уже на пороге в связи с изменениями законодательства, тогда нужно применять превентивные меры».

 

Реально оценивая новые вызовы профессии и существующее положение дел на рынке недвижимости региона, Артур Оганесян дал профессиональную рекомендацию донским риэлторам, реализовав которую, они смогут не только сохраняться как игроки рынка, но и стремительно развивать свой бизнес:

 

Для этого просто нужно немного поменять отношение к услуге и еще раз задать себе вопрос: «За что мы, риэлторы, берем комиссию?» Если на этот вопрос найти правильный ответ, есть перспективы развития. В Ростове-на-Дону так сложилось, что вы работаете от покупателя. Но это просто так сложилось. На Дальнем Востоке всегда работали от собственника. В Томске всегда работали от покупателя, в Кемерово – от продавца. Расстояние между городами – 200 км. То же самое – Брянск и Смоленск. Т.е., как сообщество договорилось работать, так оно и будет работать!

 

Как подчеркнул бизнес-тренер, — «…главная ошибка в понимании нашей профессии: мы стесняемся называть простые вещи своими именами и признавать, что мы – продавцы недвижимости. Как только мы говорим «Мы решаем проблемы…» — скатываемся на уровень консультантов. Как только определяем, что мы – продавцы недвижимости, сразу все становится на места, ведь 5-6% — это нормальная торговая наценка на любой товар!»

 

Предложения Артура Оганесяна были восприняты неоднозначно, т.к. работа «от продавца» предполагает эксклюзивные договоры с собственниками жилья или коммерческой недвижимости, желающими продать их или сдать в аренду. К подобному формату готовы далеко не все участники рынка. Но именно он способен снять многие существующие проблемы профессии «риэлтор» уже в наступающем 2014 г.

 

Похожие публикации: «ТОС НП «ЮПН» провел первое заседание в статусе лучшего в России», «Модель для сборки» профессионального риэлтора стартует в Ростове», «НП ЮПН определило векторы развития рынка недвижимости Юга России»

 

Ростовский Центр недвижимости Алекс открыл обновленный офис в СЖМ

Четверг, 5 декабря, 2013

4 декабря 2013 г. официально открыт обновленный и расширенный офис Центра недвижимости Алекс в СЖМ г. Ростова-на-Дону. Компания пополнила коллектив на 20 опытных и начинающих агентов.

Центр недвижимости Алекс.1 Центр недвижимости Алекс.2 Центр недвижимости Алекс.3 Центр недвижимости Алекс.4 Центр недвижимости Алекс.5 Центр недвижимости Алекс.6

Сегодня у нашей компании очень знаменательный день – мы открываем обновленный офис на старом месте. И я могу сказать одно: главное не стены, главное – это люди, которые работают в том или ином офисе компании «Алекс»! А коллектив тут подобрался очень хороший, за короткое время мы набрали весь штат. И дай Бог, чтобы в этом офисе было много сделок и благодарных клиентов! – подчеркнул перед тем, как перерезать символическую «ленточку» директор Центра недвижимости Алекс Александр Коночкин.

 

Председатель Правления некоммерческого партнерства «Южная палата недвижимости» Евгений Проскурин, принимавший участие в торжественной церемонии, добавил: «В текущем году ваша компания приложила огромные усилия и для собственного развития и для развития «Южной палаты недвижимости» — мы вместе много ездили, учились, внедряли. И этот новый офис, наверное, также один из результатов такой работы. Самое главное, чтобы у жителей этого большого района – СЖМ – была уверенность, что они придут в этот офис и решат свой жилищный вопрос!»

 

Директор Северного офиса Центра недвижимости Алекс Ольга Панова сообщила «Мастерской пресс-релизов»: «Мы открыли офис в новом формате. Эти улучшения позволяют нам в два раза эффективнее вести переговоры с клиентами за счет того, что теперь у нас есть две переговорных комнаты. Появился второй агентский зал. Мы на 100% укомплектовали офис новой техникой, и каждое рабочее место оборудовано самым современным образом. Для удобства наших клиентов – просторная и светлая приемная и только профессиональный персонал».

 

В торжественной церемонии открытия обновленного офиса СЖМ Центра недвижимости Алекс приняли участие разнообразные деловые партнеры компании. В частности, представитель Юго-Западного банка Сбербанка РФ Светлана Мусиенко подчеркнула: «От лица Сбербанка и от себя лично хочу вас поздравить с этим событием и сказать, что вы – очень большие молодцы, и нам очень приятно работать с вами!»

 

Напомним, что в начале октября 2013 г. Центр недвижимости Алекс был удостоен звания «Лучшая брокерская организация на рынке ипотечного кредитования» на престижном общероссийском конкурсе CREDO – 2013. А укомплектовать в два раза увеличившийся коллектив Северного офиса на высоко конкурентном рынке компании удалось всего за месяц с небольшим. Это – достойная реклама, подтверждающая репутацию компании.

 

С открытием обновленного офиса «Северный» профессионалов Центра недвижимости Алекс поздравили коллеги из различных риэлторских компаний Ростовской области, а также Москвы и Санкт-Петербурга, Краснодарского и Приморского края.

 

Похожие публикации: «Впервые в ЮФО ростовское агентство недвижимости стало победителем всероссийского национального конкурса в сфере недвижимости CREDO», «Центр недвижимости Алекс» назван лучшей брокерской организацией», «Ростовский центр недвижимости «Алекс» победил в престижном Национальном конкурсе Credo-2013»

 

НП ЮПН определило векторы развития рынка недвижимости Юга России

Понедельник, 2 декабря, 2013

29 ноября общее собрание НП ЮПН приняло в партнерство трех новых членов, утвердило переход на пакетное обслуживание компаний и решило создать собственный канал на YouTube с 2014 г.

Алексей Гриценко Валентина Дзимидайте ОС ЮПН.1 ОС ЮПН.2 ОС ЮПН.3 ОС ЮПН.4 ОС ЮПН.5 Сергей Бондаренко

Проведенное 29 ноября 2013 г. в стенах гостеприимного партнера риэлторов Юга – ростовского офиса «Фора-Банка» – общее собрание участников завершило Дни открытых дверей ЮПН, в рамках которых на протяжении трех недель проходили бесплатные консультации по всем важнейшим направлениям профессиональной деятельности риэлтора.

 

Коллеги единогласно приняли в партнерство трех новых членов – агентств недвижимости «РСМ», «Ваш выбор +» и «Наследие», работающих на рынке недвижимости Ростовской области достаточно давно. Теперь их руководители пришли к выводу, что «играть» по общим правилам и в одной команде лучше, чем в одиночку. Это подчеркивалось представителями всех трех компаний-новичков НП ЮПН.

 

Новую форму работы – пакетное обслуживание участников партнерства – решено ввести с Нового года. Она включают в себя использование брендов ЮПН и РГР, возможность презентации достижений на всероссийских, международных и региональных Конгрессах, Конференциях и Форумах, PR–сопровождение деятельности и страхование профессиональной ответственности риэлтора через коллективное страхование НП ЮПН, преференции банков-партнеров и ряд других услуг.

 

Помимо этого, профессиональные участники рынка с Нового года могут получить услуги в рамках пакетов «Базовый», «Деловой» или «Лидер», которые предполагают ряд дополнительных консультаций по взаимодействию с третейским судом, надзорными органами, а также работу в мультилистинговых системах (МЛС) НП ЮПН. Последнее новшество обещает стать трендом рынка недвижимости в ближайшие годы.

 

Это очень продуктивная технология, которая реализована нами по классической модели. Она явилась плодом десятилетнего опыта нашей работы с вами, с рынком, с его взлетами и падениями. Для тех, кто не знаком с мультилистингом, скажу, что эта система работает на краудсорсинговой основе и является единственным инструментом при построении эксклюзивно-возмездного сегмента рынка недвижимости или работы по «Системе партнерских продаж» (СПП), — в частности сказал Председатель Правления НП ЮПН Евгений Проскурин.

Потенциальные направления PR-кампании партнерства, бренда «риэлтор», профессии и компаний, входящих в состав НП «ЮПН», а также перспективы создания Южного риэлторского канала на YouTube обрисовал общему собранию участников партнерства руководитель «Мастерской пресс-релизов» Алексей Гриценко.

 

Кроме этого, участники собрания обсудили вопросы создания рабочей группы по изменению и формированию Кодекса Этики НП «ЮПН», внесли изменения в составы Управляющего совета Территориального органа сертификации и Совета ЮПН, а также – в Положение о членстве в Партнерстве.

 

Об итогах дней открытых дверей НП «ЮПН» и «Фора-Банка», а также о предварительных итогах 2013 г., которые также подведены на общем собрании участников партнерства, рассказали члены Палаты, а также ее исполнительный директор Валентина Дзимидайте.

 

Управляющий ростовским офисом «Фора-Банка» Сергей Бондаренко приветствовал участников завершающим мероприятие фуршетом и пожеланиями успешного сотрудничества, как в рамках партнерских продаж, так и в связке «банк-риэлтор». Он еще раз подчеркнул, что в «Фора-Банке» для этого есть все инструменты: выгодная ипотечная программа, депозитарий, банковское обслуживание и коллектив единомышленников.

 

Похожие публикации: «ТОС НП «ЮПН» провел первое заседание в статусе лучшего в России», «Модель для сборки» профессионального риэлтора стартует в Ростове»

 

Справка:

Некоммерческое партнерство «Южная палата недвижимости» (НП «ЮПН»).  Образовано в г. Ростове-на-Дону в мае 2002 года в виде «Южной гильдии риэлторов и оценщиков». Цель организации – содействие членам Партнерства в осуществлении деятельности на рынке недвижимости.



Участник ннтернет-портала