Декабрь 6th, 2013 22:51

Обозначены тренды развития рынка недвижимости Юга России – самоопределение в понимании и содержании «риэлторской услуги», переключение акцента с покупателя на продавца и использование мультилистинга.

Артур Оганесян.1 Артур Оганесян.2 Артур Оганесян.3 Итоги года ЮПН.1 Итоги года ЮПН.2

Прошедшее 29 ноября 2013 г. общее собрание участников Некоммерческого партнерства «Южная палата недвижимости» (НП «ЮПН») подвело предварительные итоги 2013 г. Среди важнейших успехов Палаты – победа в Национальном Конкурсе «Профессиональное признание 2013» (в номинации «Лучший орган системы сертификации РГР 2013») и увеличение страховой суммы полиса коллективного страхования до 40 000 000 руб.

 

Также существенным успехом объединения можно назвать подписание ряда Соглашений о партнерстве между НП «ЮПН» и кредитными организациями (Сбербанк, ВТБ24, Фора-банк); внедрение профессиональных стандартов среди членов ЮПН, PR-продвижение Партнерства и его членов, расширение образовательной деятельности Палаты, аттестацию  специалистов не только в ЮФО, но и в СКФО, в частности – Ставропольского края.

 

Озвучив эти достижения, Председатель Правления НП ЮПН Евгений Проскурин добавил: «Конечно же, хотелось бы, чтобы мы до конца прошли путь стопроцентной аттестации специалистов. Это – та школа, которая на сегодняшний день является единственным инструментом признания профессии «риэлтор».  Это – первое условие развитие рынка».

 

Мыслями о функциях и месте риэлтора на рынке недвижимости  поделился, участвовавший в мероприятии, известный бизнес-тренер рынка недвижимости Артур Оганесян: «У меня к сообществу риэлторов Юга России одно пожелание – делать изменения. Не ждать, что эти изменения в хорошую сторону с исправлением каких-то ошибок, неудач, плохого имиджа, демпинга, низких комиссий и т.д. исправит законодатель, президент или наши коллеги из Москвы.  Не ждите, это – дело местного риэлторского сообщества и оно должно решаться вами! Если все вас устраивает, лучше ничего не менять. Но если есть ощущение, что было лучше и может быть лучше, что есть угрозы – они стоят уже на пороге в связи с изменениями законодательства, тогда нужно применять превентивные меры».

 

Реально оценивая новые вызовы профессии и существующее положение дел на рынке недвижимости региона, Артур Оганесян дал профессиональную рекомендацию донским риэлторам, реализовав которую, они смогут не только сохраняться как игроки рынка, но и стремительно развивать свой бизнес:

 

Для этого просто нужно немного поменять отношение к услуге и еще раз задать себе вопрос: «За что мы, риэлторы, берем комиссию?» Если на этот вопрос найти правильный ответ, есть перспективы развития. В Ростове-на-Дону так сложилось, что вы работаете от покупателя. Но это просто так сложилось. На Дальнем Востоке всегда работали от собственника. В Томске всегда работали от покупателя, в Кемерово – от продавца. Расстояние между городами – 200 км. То же самое – Брянск и Смоленск. Т.е., как сообщество договорилось работать, так оно и будет работать!

 

Как подчеркнул бизнес-тренер, — «…главная ошибка в понимании нашей профессии: мы стесняемся называть простые вещи своими именами и признавать, что мы – продавцы недвижимости. Как только мы говорим «Мы решаем проблемы…» — скатываемся на уровень консультантов. Как только определяем, что мы – продавцы недвижимости, сразу все становится на места, ведь 5-6% — это нормальная торговая наценка на любой товар!»

 

Предложения Артура Оганесяна были восприняты неоднозначно, т.к. работа «от продавца» предполагает эксклюзивные договоры с собственниками жилья или коммерческой недвижимости, желающими продать их или сдать в аренду. К подобному формату готовы далеко не все участники рынка. Но именно он способен снять многие существующие проблемы профессии «риэлтор» уже в наступающем 2014 г.

 

Похожие публикации: «ТОС НП «ЮПН» провел первое заседание в статусе лучшего в России», «Модель для сборки» профессионального риэлтора стартует в Ростове», «НП ЮПН определило векторы развития рынка недвижимости Юга России»

 

Метки: , , , , ,


«
»

Это интернесно:

Таранцев Е. - Промысел Господень: летописи крови
store.cross-roads.ru
Калугина М. - До свиданья, детский сад! Здравствуй, школа!, 2007 год
store.cross-roads.ru
Система бюджетирования и консолидации отчетности ABS Planner
soft.masterit.ru


Добавить комментарий

You must be logged in to post a comment.



Участник ннтернет-портала