Archive for the ‘Предпринимательство, торговля, экономическая наука’ Category

Почему умирают стартапы

Понедельник, Июль 30th, 2018

Инвестирование средств в стартап далеко не всегда заканчивается его успешным развитием. Примерно 21% стартующих проектов терпят фиаско на том или ином этапе существования. Аналитики Green&green провели исследование, целью которого было формирование параметров успешного стартапа и причин, препятствующих этому. Около 150 стартовых бизнес-проектов мы наблюдали в ретроспективе за 5 лет, получив результаты, которые могут быть полезны другим новичкам бизнеса.

Главное препятствие на пути продвижения проекта — изначально неправильно выбранные ориентиры. Цель, поставленная перед реализаторами проекта, должна быть четко сформулирована, шаги по ее достижению расписаны пошагово и четко рассчитаны по времени. Нереализованные вовремя очередные необходимые действия могут свести на нет все первоначальные усилия и привести своих инвесторов к краху. На эти факторы приходится примерно 72% всех неудач.

Один из типичных вариантов такого развития — компания WantСar. Идея проекта: создание торгового сервиса для приобретения автомобилей у официальных дилеров в регионах дешевле, чем в крупных городах. Начав со среднего чека за посредничество в сумме 500 рублей, компания смогла увеличить его до суммы в 20 000 рублей всего за 3 месяца. Тем не менее привлечь в проект венчурное инвестирование не удалось. Причина: долгосрочность принятия решения клиента, и в результате низкая стабильность дохода.

Другая причина гибели значительной части проектов (18%), считают аналитики Green&green — идея стартапа перехвачена сильным конкурентом, способным более эффективно действовать на рынке.

Типичный пример — «ЕТранспорт» (СПБ). Идеей этого навигационного проекта было создание навигационного сервиса, который позволил бы пользователям отслеживать передвижение общественного транспорта в онлайн-режиме. Изначально запущенный в 2013 году как рекламный, некоммерческий проект к 2015 году набрал 300 тысяч абонентов, установивших приложение на свои гаджеты. Однако, как извлекать реальный доход из своей идеи, его владельцы так и не определились. Запущенное конкурентное приложение «Яндекс.Транспорт» оказалось более успешным и доходным.

Еще одна часто встречающаяся ошибка бизнеса (16%) — попытка перенести без глубокого анализа потребительского спроса на отечественную почву проекты, пользующиеся успехом в других странах.

Например, компания Babbabox попыталась перенести на российский рынок успешный американский бизнес, создав сервис «Две ладошки» по доставке  подписных комплектов для семейного отдыха, включающих развивающие игры и книги. Оказалась ли слишком высокой стоимость комплекта в 1,5 тыс. рублей, или его состав был неинтересен потребителю, уже не важно. Проект не нашел интереса у клиентов и прекратил свое существование.

Избежать такого развития событий помогает тщательный анализ предложенной бизнес модели, аналитическая экстраполяция его развития на конкретный отрезок времени и пошаговый план реализации.

 

 

Это интернесно:

Лукьяненко Сергей Васильевич - Рыцари сорока островов
store.cross-roads.ru
Лабиринт Пресс - Раскраски, задания, игры. Щенок, 2007 год
store.cross-roads.ru
Видеосеминар «Как замотивировать человека на результативную работу»
soft.masterit.ru

5 причин участвовать в отраслевых конференциях

Четверг, Май 10th, 2018

Сейчас практически не осталось ни одной сферы и отрасли бизнеса, в которой не проходили бы регулярные тематические конференции, форумы, бизнес-завтраки, презентации. Особенно популярны они у представителей b2b сектора.

Некоторые считают, что конференции – это пустая трата времени и денег. Другие же, напротив, стараются участвовать во всех трендовых мероприятиях своей отрасли.  Для чего нужны все эти бизнес-события?  Стоит ли тратить на них время? Приносят ли они реальную пользу компаниям? В этой статье мы постараемся дать ответ на эти и другие вопросы,  и наше мнение будет основываться на примере реального участия компании FLAMAX, производящей резервуары для хранения воды, в практической конференции «Проминвест-2018» в апреле текущего года.

Причина номер 1: укрепление имиджа компании

Безусловно, имиджевая составляющая — важный фактор в маркетинговой стратегии компании и весомый довод в пользу участия в той или иной конференции. Тем более, если бизнес-мероприятие проходит в новой и неосвоенной для компании отрасли.

Так, ООО «ФЛАМАКС», на протяжении многих лет отлично зарекомендовавшее себя среди крупных логистических центров и торговых сетей, решило выйти на новый для себя рынок агропромышленных предприятий. Поэтому участие в конференции Проминвест-2018 в качестве генерального партнера, на которой  собрались  инвесторы, заказчики, подрядчики и поставщики в таких отраслях, как животноводчество, тепличные хозяйства, пищевая промышленности, складские и логистические комплексы, – стало хорошим стартом для знакомства и создания позитивного имиджа компании.

По словам Зиганшина Фиргата, генерального директора ООО «ФЛАМАКС», на этой конференции компания не только представила потенциальным заказчикам свои решения в области подачи и хранения больших объемов воды, не менее значимой явилась и возможность стать узнаваемым брендом среди представителей агропромышленного комплекса России.

Причина 2: обмен опытом

Как правило, на бизнес-конференциях собираются специалисты и близкие по профессиональным интересам люди. В ходе докладов и неформального общения в кулуарах завязываются новые связи, люди делятся своими наработками и достижениями, получают новую для себя информацию. В дальнейшем полученные знания можно использовать для развития бизнеса и новых партнерских отношений.

Евгений Радугин, руководитель отдела продаж ООО «ФЛАМАКС», подтверждает этот факт примером с прошедшей конференции Проминвест-2018:

—  На конференции выступал представитель одной из крупных компаний, имеющей опыт инвестиций в строительство сооружений для агропромышленного рынка и крупных тепличных комплексов. Нам с коллегами удалось непринужденно побеседовать с ним во время кофе-брейка. Из разговора выяснилось, что ему было бы интересно использовать наше оборудование (сборные стальные резервуары FLAMAX), так как комплектующие для него производятся во Франции. И для него, человека привыкшего работать с европейским оборудованием, это стало ключевым аргументом. Итогом нашей беседы стала договоренность о том, что в ближайшее время он предоставит нам все необходимые данные для подготовки предварительного расчета и технического решения для обеспечения теплиц резервуарами для воды на объектах в Ростовской области.

Причина номер 3: особая атмосфера личного общения

В век интернет-технологий, когда, не выходя из-за компьютера можно связываться с коллегами со всего мира, ценность личного живого общения увеличивается в разы.

— К сожалению, большую часть времени маркетологи и специалисты отделов продаж проводят за компьютерами, забывая о том, что непосредственное общение – это фундамент промышленного бизнеса,  — отметил в своей вступительной речи Илья Щербаков, генеральный директор «Глобал Сервисез», организатор практической конференции Проминвест-2018.  — Ведь здесь все  основано на доверии, личных связях и неформальном общении.

Бизнес-конференции являются благоприятной площадкой для эффективного нетворкинга. Именно за этим приезжают многие участники на подобные мероприятия.  И здесь как нельзя лучше подходит поговорка о том, что лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать.

Причина 4: Поиск клиентов

 Нельзя с уверенностью говорить, что любая конференция должна приводить вам клиентов. Как правило, клиенты после подобных мероприятий появляются в перспективе и в результате решения ряда маркетинговых задач. Однако никто не откажется от возможности найти своего заказчика во время кофе-брейка или неформального общения в лаунж-зоне. Живое общение в разы поднимает уровень доверия между людьми, и непосредственно на конференциях можно найти перспективных клиентов для долгосрочных сделок.

Так, по словам Сергея Сахвона, коммерческого директора компании FLAMAX, участие в практической конференции Проминвест-2018 позволило принять несколько предварительных заявок на проработку и подготовку технических решений для хранения воды на агропромышленных объектах.

Кроме того, неформальная обстановка и располагающая атмосфера позволяет оперативно уладить многие вопросы, на согласование которых в иных обстоятельствах ушли бы дни и даже недели.

— На конференции мы познакомились с представителями крупной генподрядной компании, которая занимается строительством животноводческих ферм в Рязанской области, — рассказывает Евгений Радугин, руководитель отдела продаж ООО «ФЛАМАКС». —  Им нужны резервуары небольшого для нас объема по 350 кубометров для будущего коровника. Одним из главных требований заказчика является необходимость обогрева резервуаров в зимнее время года. И, поскольку в их регионе нет соответствующих специалистов для обслуживания таких емкостей с водой, они интересовались возможностью установить тэны (обогреватели) с возможностью замены их без слива воды. Такое решение мы им дали уже на конференции, и сейчас идет процесс согласования проекта в целом.

Причина 5: Изучение рынка

Отраслевая конференция – это не только возможность пообщаться с коллегами и партнерами, но и площадка, на которой вы можете лицом к лицу столкнуться  с вашими конкурентами. Подобные мероприятия дают возможность лучше узнать тех, кто находится «по другую сторону баррикад», тем самым повысив свои шансы на успех в бизнес-гонке.

Также конференция – это благоприятное поле для маркетингового наступления.  Ваша компания может стать генеральным партнером организаторов того или иного мероприятия, что в свою очередь позволит вам наиболее выигрышно представить себя своим потенциальным клиентам, участникам конференции. Этот вид директ-маркетинга, ориентированного на целевую аудиторию, которая находится в режиме обучения или получения новой информации, практически невозможно осуществить где-то еще.

Кроме того, на конференции вы сможете провести полевые исследования и подробнее узнать свою целевую аудиторию.

Заключение

Непосредственное участие в отраслевой конференции гарантирует, что вы вернетесь домой с ценными контактами, новыми знаниями и подходами, которые пойдут на пользу вам и вашему бизнесу.

Любая компания, планирующая надолго закрепиться на рынке, желает сократить дистанцию с потенциальными клиентами, сформировать благоприятный имидж и  высокий уровень доверия с помощью маркетинговых инструментов. И специализированные конференции являются одним из этих инструментов, которым лишь надо умело воспользоваться.

Под пальмами Джакарты: в криптостолице пройдет Blockchain indo

Вторник, Май 8th, 2018

Первая азиатская конференция по блокчейну и криптовалютам Blockchain Indo состоится 11-12 мая в Джакарте — городе, который вошел в ТОП-10 рейтинга ведущих криптостолиц планеты по версии IDACB в 2017 году. Мероприятие соберет 1000 участников из 20 стран мира, местом проведения выбран отель Kempinski Jakarta.

Несмотря на то, что государственный регулятор Индонезии настроен скептически по отношению к цифровым активам и готов признать только собственную криптовалюту (которая, к слову, пока только в планах), бизнес-сообщество живо интересуется новыми возможностями цифровой экономики. Инвестиции в криптовалюты, бизнес на блокчейн-технологии, криптотрейдинг и планы законодателей станут основными темами обсуждения в рамках конференции Blockchain Indo.

Спикерами мероприятия в Юго-Восточной Азии станут более 40 экспертов из разных отраслей криптоиндустрии, экономики и бизнеса: топ-менеджеры международных компаний, основатели блокчейн-платформ, юристы, адвокаты, аналитики и предприниматели. Помимо “местных” экспертов, в Джакарту приедут признанные специалисты из Польши, России, Индии, Малайзии, Южной Кореи и других стран.

Лекции спикеров и презентации ICO-проектов пройдут в двух залах. На данный момент подтвердили участие  Fakhrul Razi A.B., CEO & Founder Pinkexc Sdn Bhd; Łukasz Żeligowski (Poland), CEO easyMINE; Robert Ryu, Co-founder and Chief Strategy Officer of Tristar Ventures и другие. В одном из залов будут проходить презентации ICO-проектов.

Во время всего мероприятия для посетителей будет открыта криптовыставка, число экспонентов превысит 30. Среди стендов участники смогут найти криптообменники, инвестиционные фонды, ICO-проекты, производителей и поставщиков оборудования для майнинга, сервисы для трейдинга, консалтинговые и маркетинговые агентства.

После основной части гости конференции, спикеры и инвесторы отправятся на традиционную криптовечеринку в один из модных клубов Джакарты.

Организатор мероприятия — российская компания CryptoEvent, проводящая массовые блокчейн-мероприятия в разных странах мира. В марте этого года компания организовала самый масштабный блокчейн-форум в Европе на 10 000 человек, он прошел 27-28 марта в московском “Экспоцентре”.

Мероприятие проходит при поддержке самой красивой игры — UnicornGo

Приобрести билеты на Blockchain Indo можно на сайте: https://cryptoeventindo.com/

Контакты:

Спонсорские возможности: sponsors@cryptoconf.su

Стать спикером: speakers@cryptoconf.su

Медиа-партнерство: pr@cryptoconf.su

По всем вопросам: info@cryptoconf.su

«Искусство управления 2.0» — новая программа Брайана Трейси в Москве состоится в конце мая.

Четверг, Апрель 26th, 2018

Не пропустите новую программу Брайана Трейси «ИСКУССТВО УПРАВЛЕНИЯ 2.0: система инструментов и действий для руководителя и команды». 26 мая в Москве и онлайн по всему миру. Цель программы: существенно повысить результативность работы руководителя и членов его команды.

26 мая приглашаем всех в «Большой зал конгрессов», гостиница «Космос» по адресу: г. Москва, пр. Мира, 150, для участия в авторской программе выдающегося эксперта с мировым именем по управлению, мотивации и личной эффективности — Брайана Трейси «Искусство управления 2.0: система действий и инструментов для руководителя и его команды».

Также доступна онлайн-трансляция. Стать участниками онлайн мероприятия смогут люди по всему миру.

Ключевая задача программы: дать каждому участнику 5 практических инструментов, которые направлены на повышение результатов работы руководителя и членов его команды. Эти инструменты объединены автором в единую и хорошо отлаженную систему, применение которой позволяет удвоить результаты работы за короткий промежуток времени.

Это событие для вас, если вы: директор компании, руководитель подразделения, менеджер, руководитель проектов и перспективный специалист, перед которым стоят сложные бизнес-задачи.

Будут рассмотрены следующие темы:

1.  Как стать результативным руководителем:

  • 5 элементов эффективного менеджмента
  • постановка целей и каскадирование задач
  • планирование и контроль выполнения работ
  • организация процесса достижения целей

2.  Фокус и расстановка приоритетов при управлении людьми:

  • «золотые» вопросы и точки фокуса
  • методы и законы расстановки приоритетов
  • взаимосвязь показателей работы и финансовых результатов

3.  Искусство делегирования как ключ к умножению результата:

  • как получить максимальную отдачу от сотрудников
  • инструменты эффективного делегирования
  • роль руководителя при делегировании

4.  Как повысить эффективность работы персонала:

  • инструменты резкого повышения эффективности работы людей
  • как подключать эмоции людей для улучшения их работы
  • семь шагов к прогрессивному расширению полномочий
  • три ключа к повышению мотивации сотрудников

5.  Как построить эффективные коммуникации:

  • совещания = «управление в действии»
  • подготовка совещания: определение цели и повестки
  • как избегать неэффективных ситуаций
  • как эффективно провести совещание по решению проблем

Если вы руководитель, то вы можете в несколько раз улучшить результаты работы подразделения или даже всей компании, если все члены вашей команды овладеют инструментами Брайана Трейси.  Возьмите их с собой, и вы в сотни раз окупите расходы на участие в программе!

Обычно, участники программ Брайана Трейси уходят как минимум с 10-ю новыми идеями для развития бизнеса и более, чем 20-ю идеями того, как они могут быстрее достигать результатов вместе со своей командой и эффективно управлять еще более сложными проектами.

Этот день может стать самым ценным вкладом в развитие вашей карьеры и вашей команды.

Спикер программы: Брайан Трейси – является одним из всемирно известных бизнес-гуру и авторитетных тренеров по системному развитию бизнеса в настоящий момент. Брайан лично работал с руководителями высшего звена и собственниками небольших и крупных компаний во всем мире. Все методики и инструменты, которые вы изучите в этой программе, опробованы и проверены в реальных компаниях и ситуациях.

Смотрите подробное содержание программы и скачайте бесплатный вводный курс «5 ЭЛЕМЕНТОВ ЭФФЕКТИВНОГО МЕНЕДЖМЕНТА» на сайте:

http://tmf.tracyacademy.com/

Получите скидку 7% на билеты любой категории по промокоду PRESS. Промокод необходимо вводить на странице выбора и оплаты билетов.

Организатор: Moscow Business Events (Академия Брайана Трейси).

Для аккредитации на мероприятие обращайтесь по телефону 8 (495) 369-60-95, e-mail: mb@mb-events.ru

Еще думаете, нужно ли участвовать?

Посмотрите видео-приглашение Брайана Трейси!

https://youtu.be/jukntppdij0 

Партнерская конференция ЭОС в Баку: подводим итоги

Вторник, Апрель 17th, 2018

C 9 по 12 апреля в Баку прошла традиционная конференция компании ЭОС: «Весенний документооборот». Столица Азербайджана переняла эстафету у Еревана, где в прошлом году наши гости – партнеры ЭОС из России и ближнего зарубежья – провели несколько продуктивных и вдохновляющих дней. Как и тогда, насыщенная деловая программа «Весдока – 2018» чередовалась с интереснейшей неофициальной частью – экскурсиям по живописному городу, знаменитому своей богатейшей историей и культурой.

 

По утверждению председателя совета директоров компании Владимира Баласаняна, прошедший год стал самым успешным за всю историю компании ЭОС. Послание Владимира Баласаняна участникам конференции в дебюте мероприятия зачитал генеральный директор ЭОС Юрий Назаров. Он же перечислил важнейшие факторы, которые будут влиять на рынок СЭД в ближайшие 1,5-2 года. Генеральный директор «ЭОС Софт» Андрей Козлов продолжил разговор о достижениях компании: ее продукты были признаны экспертным центром TAdviser самыми востребованными решениями на отечественном рынке СЭД. Среди продуктов ЭОС лидерами по клиентским запросам и количеству инсталляций остаются СЭД «ДЕЛО» и EOS for Sharepoint. Заместитель генерального директора ЭОС Евгений Червяков более подробно остановился на изменениях, коснувшихся всех программных модулей EOS for SharePoint. В частности, модуль «СЭД» стал эргономичнее и проще в управлении, в нем появились инструменты типизации задач и совместной работы. EOSmobile представил на конференции начальник отдела проектирования корпоративных мобильных приложений «ЭОС Софт» Артем Андреев. Отличительными особенностями нового приложения являются идентичный интерфейс на всех мобильных платформах, выделение нескольких классов пользователей (руководители, исполнители, контролеры, помощники), гибкая настройка рабочего стола, оптимизация таких функций, как работа с поступившим документом, выполнение нескольких действий в одном окне, настройка списков должностных лиц и организаций, контроля поручений. Еще одним продуктом ЭОС, значительно повлиявшим на выручку компании, стал сетевой справочный телефонный узел, ССТУ. Спикеры конференции не обошли вниманием такие актуальные темы, как роль СЭД в реализации программы «Цифровая экономика Российской Федерации» и организация электронного архива подлинников. О них рассказали, соответственно, ведущий эксперт по управлению документацией ЭОС Наталья Храмцовская и генеральный директор «ЭОС Софт» Андрей Козлов. Оба эти тренда означают для разработчиков СЭД, прежде всего, необходимость адаптации к новой реальности рынка и появлению нового класса услуг по работе с электронным контентом.

 

Как обычно, больше половины деловой программы конференции «Весенний документооборот» отводится выступлениям партнеров ЭОС – представителям компаний, которые внедряют продукты ЭОС заказчикам или производят интегрированные с ними собственные комплексные решения для документооборота и смежных отраслей – разнообразию которых можно только восхититься.

 

Очередной промежуточный итог взаимодействия компании ЭОС с партнерами подвели начальник отдела по работе с партнерами ЭОС Алексей Перегудов и начальник управления маркетинга компании Елена Иванова.

 

Конференцию «Весенний документооборот – 2018» в Баку посетило в общей сложности более ста человек.

https://www.eos.ru/eos_about/eos_news/detail.php?ID=27969



Участник ннтернет-портала